מעבדות לחירות

דבר המחבר

אני כותב את המילים הללו ב־7.10.23, יום שבת לקראת ערב. השעה 6:30 בבוקר. אזעקה מעירה את בית משפחת רון ואת כל עם ישראל למציאות אחרת ושונה מכל מה שהכרנו. טילים נוחתים בכל רחבי ישראל. פאניקה ובלגן, כאוס מוחלט. בשעה 8:30 דני קושמרו פותח עם עדכון שנכנסו מחבלים לשדרות. תמונות ראשונות, דיווחים ראשונים על מספר נפגעים, השעות יחלפו וכבר בשעה 14:00 נהיה עם מעל 799 הרוגים לפי הדיווחים כולל דיווחים על נעדרים, חטופים, ודיווחים שוטפים על המסיבה ברעים.

קבוצה גדולה של מבלים שוקקי חיים, שמבקשת עזרה בחילוץ. מדינת ישראל החזקה על כל כוחות הביטחון שלה כולל שליחת אייקונים מהטלפונים של המבלים מתקשה להשתלט על האירוע שטרם ידועים גודלו ומשמעותו לאזרחי ישראל ולמדינת ישראל. השעות יחלפו וכבר אדוה דדון תדווח מהשטח על איש מקסים שצמוד אליה שהיה עסוק מאז תחילת האירוע בעזרה בחילוץ של המבלים שהצליחו לשרוד את השעות הקשות של האירוע. תמונות מרגשות, רגע של נחת באחדות עם ישראל. כששעת הערב תגיע ביום שלמחרת יתגלה גודל האירוע. אמצעי התקשורת מדווחים על 1,400 הרוגים ו־250 חטופים. מדינת ישראל במלחמה. צלקות רבות בנפשם של כל קרובי ההרוגים, דאגה רבה למשפחות החטופים, התגייסות המונית של כל אזרחי ישראל, ביציאה מהמשבר הגדול ביותר שפקד אותו מאז קום המדינה. האירוע הוא תוצר של חינוך אנטישמי של אנשי החמאס. בעיניי אויבינו אין לנו זכות קיום. וכולנו צריכים למות ולצאת מגבולות המדינה היפה שנבנתה על ידי דורות מדהימים שהקימו את הארץ. ישראל היא פסיפס של קיבוץ גלויות, מגוון אוכלוסיות שהגיעו להשתלב ולהיות חלק מארץ ישראל היפה והטובה. ועל כן התשובה של כולנו צריכה להיות באחדותנו. אנו צריכים להתחזק בלכידותנו. בעיניי אירוע זה מלמד את כולנו לבחור בעצמאות: לנצל את הרגעים של כל אחד מאיתנו לחופש, להגשמה עצמית, לדאוג לסובבים אותו, לא לחכות לאירוע בסדר הגודל הזה כדי להבין שיש לדאוג ולהשיג את החיים ללא תלות. ברוב המוחלט של החיים, הגורל הוא בידינו, ואנחנו צריכים לפעול בהווה כדי לבנות את העתיד. מבלי לתת לעבר לשכנע אותנו שזה לא יעבוד.

אני מתפלל לשלומם של כל החטופים שלנו. אני מקדיש את הספר הזה לכל אוהבי ישראל בארץ ובעולם. מודה לכל כוחות הביטחון, צבא, משטרה וכלל האזרחים בישראל שמתנדבים בכל תחום, על עבודת קודש שהם עושים עבור כולנו.

הקדמה

מעבדות לחירות הוא ספר שמתמקד בחופש ועצמאות של כל אדם באשר הוא. החל מעובד שכיר, דרך עובד עצמאי בתחומו ועד בעל חברה. הזכות לחופש ועצמאות קיימת אצל כולנו, החופש לבחור, החופש ללמוד ולהתפתח כל אחד בתחומו. גם לאסיר בבית הסוהר יש אפשרות בין כותלי הכלא לבחור בסוג מסוים של חופש, וזאת על ידי פעולות נכונות שיבחר לעשות גם בחלק הנורא הזה בחייו. גם האסיר יוכל למצוא רגעים של אור ושמחה.

לפני שבע שנים עברתי דלקת מוח קשה מאוד. המערכת החיסונית שלי תקפה את הגוף שלי, וכמעט שסיימתי את חיי. כשפתחתי עיניים לאחר עשרה ימים שהייתי מחוסר הכרה, חשתי רעידות בכל גופי, בידיים וברגליים ובעיקר בראש. תהליך השיקום היה ארוך. באותה עת גמלה בליבי ההחלטה לצאת לדרך חדשה וחופשית. החלטה זו נתנה לי את הכוח בבחירת עצמאות כלכלית, רגשית, משפחתית, לבחור כמה שיותר עבור עצמי. הגורל הוא בידיים שלי ובטח בידיים של כל אחד מאיתנו. כל אדם מחפש משמעות לחייו, כל אדם חולם על היום שבו לא ייתן דין וחשבון לאחרים. ויהיה מחויב רק לעצמו ולמשפחתו, ובעצם לכל מי שיבחר בו, מתוך מחשבה נקייה, צלולה ובהירה. אבל הוא מחכה ומחכה, ו"משיח לא בא, משיח גם לא מטלפן". הוא נשאר שכיר, מרגיש לא אחת כמו שעיר לעזאזל. עושה רק את מה שצריך, ולא באמת את מה שרוצה לעשות. אין לו אפשרויות בחירה. מיהו השכיר? זה שמתכופף בפני התנאים שמציבים בפניו במקום לכופף אותם כך שיתאימו לו. זה שבורח מהחלומות שלו, מהעקרונות שיש לו, זה שמוותר כי "אי אפשר" או "זה לא הזמן". זה שלא שעושה את מה שצריך.

עצמאי — פרילנסרים למעשה הם חצי שכירים אומנם בוחרים לעצמם את הלקוחות שלהם. מוציאים חשבונית אבל עובדים בעיקר לבד או עם מישהו אחד עד שניים. מנסים לעמוד בזמנים שלהם, לוקחים עבודות, מנסים לרצות את הלקוחות בכל מחיר. העצמאי נמצא לא פעם במלכוד. הם עובדים כל כך קשה עד השחיקה הגדולה שהם בסוף מתעייפים ולא מסוגלים להמשיך. הם בדרך כלל מסיימים כשכירים או עצמאים בשחיקה רבה.

ישנם אנשים שהצליחו לצאת מזה, להעתיק את עצמם ולשכפל את עצמם בכל מוצר שהם הצליחו בו הרבה מאוד פעמים. הם פשוט בנו מנגנון הפעלה לעסק שונה. הם גייסו אנשים למגוון תפקידים, בנו שיטה מצליחה ודרך לפעול, כולל ספר נהלים לחברה עם מנגנון מפוקח של אנשים שמתפעלים עסק עובד וצומח. הפחד לאבד את מה שכבר קיים מנהל אנשים ומונע מהם להתקדם. ולכן ניתן לבנות ולהתקדם לפי שיטה עם סיכונים מחושבים, ולהצליח בגדול.

בספר הראשון שלי "להיות ג'וקר במכירות, בעסקים ובחיים" אני נוגע בהרבה מאוד טכניקות של מכירה, תפעול, יזמות, שיווק, תוכניות עסקיות ועוד. בספר הזה נחפש ונמצא דרכים להיות עצמאים ולהרוויח כסף מפעולות פשוטות, להכיר את האני הפנימי של כל אחד מכם, ולנסות להעביר את הדרכים כדי למצוא את האיזון בין שכיר, עצמאי ובעל חברה.

הייתי שנים רבות עצמאי, בדיוק כמו זה שאני כותב לכם עליו בשורות אלה. היה לי קשה לצאת מאזור הנוחות הזה. לרדוף אחרי כל שקל ושקל, בין לקוחות, חלקם לא ממש נחמדים, כל הזמן רק מתלוננים ואני האידיוט שמנסה לרצות אותם כל הזמן, בכל מחיר והם ממשיכים בשלהם. אתם יודעים למה? כי העולם כמנהגו נוהג. ימים קשים עברתי בשאלת שאלות עם עצמי: מה נכון לי? חיפשתי את הנוסחה הנכונה ביותר לשקט נפשי, עם פרנסה טובה, שפע לי ולאשתי ולילדיי, אושר ועושר. באילו חוגים להשתתף? ומי החברים שלי? בזמן הזה למדתי בתוך החושך לעמוד בלחצים, לשאת על הגב שלי את התיק הכבד. העול היה קשה עד שקרסתי. מתוך הקריסה אני רוצה לתת לכם כמה תובנות שיעזרו לכם לנוע לפסגה. אתם עלולים להתבונן בי, ולחשוב אולי שאני קצת משוגע, זה אולי נכון בכמה מובנים, אבל היום אחרי שנים של שינוי תפיסה אני נהנה מאושר והצלחה גדולה מאוד. לפני שנים התחלתי לעבוד בענף התיווך, כל המתווכים עבדו על עמלה רגילה של אחוז מסוים מערך הנכס. פגשתי בחור מקסים בעל סופר, שהצעתי לקנות ממנו את הסופר עבור לקוחה שלי, חברת "פז" הגדולה. החברה הסכימה לשלם סכום זניח מאוד עבור רכישת הסופרמרקט. הייתי צריך לייצר מהלך של חשיבה מחוץ לקופסא כדי להצליח בעסקה. מחזור המכירות החודשי של הסופרמרקט היה 2,000,000 שקל על שטח של 380 מ"ר. הסכום שהחברה הייתה מוכנה לשלם היה לכל היותר 8,000,000 שקל, הלקוח רצה לא פחות מ־10,000,000 שקל. לאחר בדיקה של תועלות ויתרונות מול מה שידעה החברה נוצרו פערים משמעותיים בשווי. הגעתי לבעל העסק ואמרתי לו: "עד 8,000,000 שקל אני מקבל עמלה רגילה, מעבר לסכום הזה אתה ואני חצי חצי ברווח". כלומר, אמכור ב־10,000,000 ואקבל 50 אחוז על ההפרש של 2,000,000 שקל. מכרתי בסוף ב־16,250,000 שקל, תחשבו לבד את העמלה. יש לי קולגה שעובדת בתיווך דירות כבר 20 שנה, אבל היא, לצערי, עדיין סופרת את הירקות והפירות בסופרמרקט למרות שנות העבודה המרובות שלה בתחום. כשאתה מתווך או כל מקצוע אחר עליך לחשוב על דרכים יצירתיות ליציאה מחוץ לקופסא. מחשבה על תוכניות עסקיות, מכל מוצר כמה אתה הולך להרוויח, מה ייצא לכל צד מהעסקה. הלקוח שלי, אני והצד הקונה, כולם הרוויחו יפה מהעסקה. החשיבה שחלק גדול מהנהלת החברה גרים שם ועדיין אין נציגות לחברה כסופרמרקט במקום, עזרה מאוד לתשלום הגבוה יחסית, תוכניות בנייה עתידיות במקום של למעלה מ־500 דירות גם כן עשו את ההבדל, אבל עליכם למצוא את התועלות והכדאיות הכלכליות בכל פרמטר שאתם בוחנים בעסקה. איך למנף את העסקה? והכי חשוב, הדרכים שבהן אתם דואגים לעצמכם בעסקה. עסקה שאתם לא יוצאים ממנה מרוצים פשוט לא לעשות, לא משנה אם מדובר בתיווך דירה או כל מכירה של מוצר אחר. הנוסחה לאושר של אדם היא קודם כל לדאוג לעצמו ולשים את עצמו במרכז. דני רון של היום בגיל 48 הוא לא אותו דני של גיל 28. החומר משתנה, הרצונות, השאיפות וכמובן סדר העדיפויות. בימים אלו נדרשת גאוות יחידה, כל אחד דואג רק לעצמו, ומי שלא מגיע לפסגה ברוב המקרים לא נספר. אני שומע היום המון מקרים של עובדים שמתביישים לבקש העלאה בשכר, למרות שמגיע להם, תמיד יש להם חששות מיותרים מה יגידו. יש המון אתרי אינטרנט עם דרושים, קבוצות ווטסאפ מתאימות לאנשים עם שאיפות, חוגי בית, קבוצות פייסבוק, תדאגו לתמחר את עצמכם בהתאם ליכולות שלכם, השאיפות, רמת החיים שאתם חיים, תכתבו תוכניות עסקיות, והכי חשוב, מעבר לתוכניות עסקיות, תנהלו נכון את משק הבית שלכם, אם אתם שכירים ואם עצמאים. כמה אתם מוציאים על כל קטגוריית חיים שאתם צורכים מול הכנסות שאתם מביאים. בפרקים הבאים אתייחס לנושא בהרחבה. אני גם ממליץ לכם להתעסק ברשתות החברתיות באופן מושכל, לא להאמין לכל המטומטמים שמעלים פוסטים על ההצלחות שלהם, "רוצה להרוויח 100,000 שקל בחודש?!" תזכרו תמיד לקחת דוגמאות מאלה שמצליחים לעשות 100,000 שקל בחודש. כי מי שמרוויח 10,000 שקל בחודש לא יכול ללמד מישהו אחר להרוויח 100,000 שקל, הרשת מספרת הרבה סיפורי מעשיות. אתם חייבים לעשות את הסינון לבד. אני מודה בפניכם, קוראים יקרים, שבתחילת הדרך שלי לא ממש האמנתי שאני יכול לבלוט, רק שרדתי מלקוח ללקוח, והנה אחרי הרבה שנים אני מטפל בהמון לקוחות, נותן שירותי תיווך לגופי ענק במשק. יש לי צוות עובדים. אני מייצר חיבורים עסקיים על ידי שיתופי פעולה עם כל מיני גופים בתיווך עסקאות. היום כבר הספקתי למכור חלק מהפעילות של החברה שלי הן בתיווך והן בחברות אחרות שלי. כדי לגדול ולהתפתח בנושאים אחרים שמעניינים אותי. גרנו ברמלה עד לפני שלוש שנים, דירה בגודל של 92 מ"ר. היום ברוך השם דירה בגודל 160 מ"ר כולל מרפסת. שטח פתוח לשדות ברמת השרון בשכונה משגעת. אני דוחף את עצמי לפי היעדים והתוכניות שלי לעתיד בהתאם למה שכתבתי לעצמי כ"תמונה המנצחת" שלי. אני משקיע בעצמי, במשפחה שלי ובילדיי המקסימים. יש לי זמן איכות עם הילדים בכל יום. אני מספיק לעבוד מלמעלה. מעסיק אנשים טובים. מרוויח יפה. מיום ליום אני הופך להיות אדם שלם יותר. אני מנהיג את חיי כפי שאני רוצה. ברוב המקרים אנשים מתאהבים בעסקים שלהם, במה שבנו, יותר מדי וקשה להם לשחרר את העסק ואת עצמם. הם מתקשים לשחרר את הפידבקים שהם מקבלים מהסביבה. במציאות עסק גדל באופן טבעי לפי שיטה ודרך שמתווים בארגון ובצוות. בחלקים הבאים בספר נלמד לבנות שיטה של מנצחים, נשתחרר מהשכיר שבנו, נלמד איך לבנות שיטה לעסק מצליח ובריא.

בספר הזה, "מעבדות לחירות", אפרוס את המשנה שלי בעבודה מול גופים גדולים, ומול אנשים מצליחים ביותר. מהם למדתי כי רק המעז מנצח. למדתי לשנות שיטה, תודעה, לייצר שיטת עבודה, דרך, להיות מדויק במה שאני עושה, והכי חשוב, להיות אפקטיבי. לדעת למכור את המוצרים שלי נכון, לפי תסריטי שיחה מדויקים, במחיר הנכון, לבחור את הלקוחות שלי נכון, לומר "כן" למה שנכון מתוך בחירה מושכלת. אני היום אומר לכם שאני עובד עם 95 אחוז מהלקוחות שאני ממש רוצה לעבוד. עם חמשת האחוזים הנותרים אני בוחר לעיתים שלא לעבוד. הזמן והאנרגיה שהם מבזבזים על הרווח שלי לא בהכרח שווים לי, לכן אני בדרך כלל נפטר מחמישה אחוז, כי הם תמיד מתלוננים, אף פעם לא טוב להם, לא משנה מה נעשה. הם נולדו להתלונן, לא ניתן לרצות את כולם אף פעם. תמיד יהיה לאנשים מה להגיד. לכן חשוב לייצר שיטה, מנגנון, דרך ויכולת לקבל גם ביקורת. אני שלם תמיד עם מה שאני נותן, עם הזמן למדתי שגם בסקרים פנימיים שלי אני על 85 אחוז שביעות רצון שזה למעשה מאה אחוז שאני צריך.

בחרתי לבנות את הספר לפי המעגל התעסוקתי הנהוג היום במשק: שכירים, עצמאים, פרילנסרים, בעלי חברה, מנהלים בכירים במשק, מנהלים עם שאיפות במשק, אנשים עם דחף מוסתר להצלחה ועוד. חשוב לי שתיהנו מכל מילה, מכל תובנה והכי חשוב תיהנו מהדרך. לפני שנתחיל חשוב לי לחדד את נושא התהליך. בסוף, כדי להתעשר כלכלית, נדרשת חשיבה כוללת על אספקטים רחבים של החיים ובין היתר על החלקים הרוחניים, הבריאותיים, הרחבת ההשכלה ועוד. מכירות, הן תפיסה ודרך לחיים. בניית השיטה הנכונה שלכם, היא הנכונה עבורכם בלבד. ולכן כל ההמלצות בספר הן המלצתי בלבד. והן כמובן ניתנות לשינוי לפי שיקול דעת כל קורא וקורא. התהליך הנכון ביותר עבור כל בני האדם הוא יצירת השפעה על כל מי שאותו אדם חפץ בכך. שם למעשה טמון השפע, היכולת לתת כמה שיותר ערך לכמה שיותר אנשים.

קריאה נעימה ודרך צלחה במכירות, בעסקים ובחיים. זכרו: "רק המעז מנצח".

שלכם באהבה,

דני רון.