שווה לך
רק מזכירים לך שלא שופטים ספר לפי הכריכה שלו 😉
שווה לך
מכר
אלפי
עותקים
שווה לך
מכר
אלפי
עותקים

שווה לך

3.9 כוכבים (209 דירוגים)
ספר דיגיטלי
2856מקורי
ספר מודפס
4978.4מקורי מחיר מוטבע על הספר 112
ספר קולי
2839מקורי
תאריך לסיום המבצע 01/07/2025
האזנה לדוגמה מהספר

עוד על הספר

דן אריאלי

דן אריאלי (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. אריאלי מלמד באוניברסיטת דיוק ומכהן כראש קבוצת מחקר ב"מעבדת המדיה" (Media Lab) של MIT. חיבר כארבעה רבי-מכר שנכנסו לרשימת הניו יורק טיימס ותורגמו לעשרות שפות.

תקציר

האזנה לדוגמה מהספר

לספר מצורפת הקדשה דיגיטלית לקוראי "עברית" בכתב ידו של דן אריאלי (שבוע הספר יוני 2019)

 

אנחנו עובדים קשה כדי לעורר מוטיבציה בעצמנו. אנחנו גם משקיעים זמן רב בניסיון לעורר מוטיבציה באחרים: עובדים, בני משפחה, לקוחות ועמיתים. דן אריאלי, הפסיכולוג ההתנהגותי המפורסם, טוען כי אפשר להגדיר חלק ניכר מהמעשים שלנו כ"מעוררי מוטיבציה".
 
כיצד אפשר להגדיל מוטיבציה?
מדוע אנחנו קשורים יותר לדברים שיצרנו במו ידינו?
מה מעורר יותר מוטיבציה בעובדים — בונוס שמן או טפיחה על השכם? 
 
ההנחה המקובלת היא שמוטיבציה היא עסקת חליפין פשוטה למדי: אנחנו רוצים דברים או זקוקים להם, ואנחנו עובדים כדי להשיג את הדברים האלה. על פי ההנחה הזאת אנחנו נוהגים כמו עכברים במבוך, כשבמקום אוכל אנחנו מקבלים כסף. יכול להיות שהאופן שבו אנחנו חושבים על מה שמניע אותנו שגוי מיסודו?
בספר מרגש, משעשע ומעורר מחשבה, אשר חוקר התנהגות אנושית בסיסית, טוען אריאלי כי למוטיבציה פנים רבות וכי היא פועלת בדרכים מורכבות בהרבה מכפי שנהוג לחשוב. הוא צולל עמוק אל נבכי המוטיבציה ואל העיוורון החלקי שלנו לאופן שבו היא פועלת, ולוקח אותנו למסע שיסייע לנו לגשר על הפער הזה בין מה שאנחנו חושבים שמניע אותנו לבין מה שמניע אותנו באמת. מחדר הישיבות ועד שולחן האוכל המשפחתי, אריאלי בוחן את טיבה של המוטיבציה — כיצד היא פועלת וכיצד נוכל לנצל את הבנת אופן פעולתה כדי לשפר את חיינו.
 
דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק שבארצות הברית. הוא מחברם של רבי־המכר הבינלאומיים "לא רציונלי ולא במקרה", "לא רציונלי אבל לא נורא", "האמת על באמת" ו"שלך באי־רציונליות“. הוא טרם החליט אם לבישת טי־שרט הנושאת את שמו היא עניין משעשע או סימן ליהירות, אבל כחוקר מחויב ובלתי־נלאה הוא נחוש בדעתו למצוא תשובה לשאלה הזאת. אריאלי גר בדורהם שבצפון קרוליינה. 

פרק ראשון

מבוא: 
מטרגדיה למשמעות ולמוטיבציה
על מורכבותה של המוטיבציה, וסיפור אישי
 
אנחנו המנכ"לים של חיינו. יום אחר יום אנחנו משתדלים לדרבן את עצמנו לקום וללכת לעבודה ולעשות את המוטל עלינו. נוסף על כך אנחנו גם מנסים לעודד את האנשים שעובדים עבורנו ולצִדנו, את אלה שקונים מאיתנו ועושים איתנו עסקים, ואפילו את הרגולטורים שמסדירים את הסביבה החברתית־פוליטית שלנו. אנחנו עושים זאת גם בחיינו האישיים: מגיל צעיר מאוד, ילדים מנסים לשכנע את הוריהם לעשות כל מיני דברים ("אבא, מפחיד אותי לעשות את זה!" או "כל הילדים האחרים כבר בסנאפצ'אט"), בדרגות שונות של הצלחה. כמבוגרים, אנחנו מנסים לעודד את יקירינו לעשות דברים בשבילנו ("מותק, היה לי יום ממש לחוץ, אולי אתה יכול להשכיב את הילדים ולעשות כלים?"). אנחנו מנסים לגרום לילדים שלנו לנקות את החדרים שלהם ולהכין שיעורים. אנחנו מנסים לשכנע את השכנים שלנו לגזום את הגדר החיה או לעזור לנו בארגון המסיבה השכונתית.
כולנו, ולא משנה מהי הגדרת התפקיד הרשמית שלנו, עוסקים בהחדרת מוטיבציה באחרים ובעצמנו, לפחות במשרה חלקית. אבל למרות כל מרכזיותה של המוטיבציה בחיינו, מה אנחנו באמת יודעים עליה? מה אנחנו באמת מבינים על דרך פעולתה ועל תפקידה בחיינו? ההנחה הבסיסית היא שמוטיבציה מוּנעת מתוך גמול חיצוני חיובי. תעשה א', תקבל ב'. אבל אולי סיפורה של המוטיבציה הוא בעצם סבוך, מורכב ומרתק הרבה יותר משאנחנו מניחים?
בספר הזה נחקור את הג'ונגל האופף את טבעה האמיתי של המוטיבציה, וגם את העיוורון שלנו כלפי המוזרות והמורכבות שלה. יש כאלה הרואים במוטיבציה משוואה פשוטה של חולדה־שמחפשת־מזון, אבל אני מקווה לשפוך מעט אור על העולם היפהפה הזה, עולם אנושי מאין כמוהו ומורכב מבחינה פסיכולוגית. מוטיבציה היא יער מלא בענפים שמשתרגים זה בזה, בנהרות לא נודעים, בחרקים מאיימים ובציפורים ססגוניות. ביער הזה יש הרבה דברים שנראים לנו חשובים מאוד, אבל למעשה הם לא כאלה. מעבר לכך, הוא גדוש בפרטים יוצאי דופן שהרבה פעמים אנחנו מתעלמים מהם לחלוטין או ממעיטים בחשיבותם, אף שבעצם הם חשובים מאוד.
מהי מוטיבציה, בדיוק? מילון "מרים ובסטר" המקוון מגדיר את המילה הזאת כ"פעולה או תהליך שנותנים למישהו סיבה לעשות משהו". זהו גם "מצב של להיטות לעשות משהו או לעבוד". כך שהספר הזה עוסק במה שמניע אותנו לחוש התלהבות בנוגע למה שאנחנו עושים. הוא עוסק בשאלה למה אנחנו מוּנעים לעבוד קשה על משימות שלכאורה עשויות להיראות לא חשובות ואפילו חסרות ערך. הספר הזה עוסק גם בצורך הנואש של מנהלים להבין טוב יותר, ולעומק, מה גורם לעובדיהם לחוש מסירות לעבודה, ומה מקום העבודה יכול לעשות כדי שכולם ירגישו שמחים יותר ומחויבים יותר. הספר הזה מבקש להעמיק את החיבור בינינו לבין מה שאנחנו עושים, לתוצאות של מאמצינו, לאנשים סביבנו ולמערכות היחסים שלנו. אבל בסופו של דבר, הוא עוסק במה שאנחנו באמת רוצים להפיק מהחיים שלנו לפני שאנחנו מתים.

דן אריאלי

דן אריאלי (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. אריאלי מלמד באוניברסיטת דיוק ומכהן כראש קבוצת מחקר ב"מעבדת המדיה" (Media Lab) של MIT. חיבר כארבעה רבי-מכר שנכנסו לרשימת הניו יורק טיימס ותורגמו לעשרות שפות.

סקירות וביקורות

שווים ושווים יותר דן אריאלי, הרוקסטאר של אמריקה התאגידית, לא מתעניין בבני אדם אלא בערך הכלכלי שלהם

בתמונה: מעטיפת הקומיקס ‭ 'Another Day in Cubicle Paradise'‬של סקוט אדמס

'שווה לך', ספרו החדש של הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי, עוסק במושג המוטיבציה. הוא נפתח במשפט "אנחנו המנכ"לים של חיינו", שזורק אותך מיד לתוך מרחב מנטלי מסוים מאוד: עולם תאגידי שבו ערכו של אדם נקבע בהתאם לעמדתו בשוק העבודה ויעילות היא שם המשחק. מדוע לא, פשוט, "אנחנו מנהלים את חיינו"? ככל הנראה כדי להעניק תחושה שעומד לרשותנו מנגנון גדול, סבוך, ושאנחנו האחראים הבלעדיים על תפעולו ה"נכון", כלומר הכלכלי והיעיל. האם יש דרך מדכאת מזו לחשוב על החיים, על הקיום?

זו, על כל פנים, הדרך שבה דן אריאלי מבקש לנסוך בנו מוטיבציה. למנכ"ל. אבל כדי להצליח בכך, עלינו להבין קודם כל את "ההיגיון הסמוי שעומד בבסיסה", כמתואר בכותרת המשנה. אריאלי מרבה להתייחס למוטיבציה כאל חיה חמקמקה ומורכבת שקשה מאוד להבין לאשורה, לא כל שכן לביית. בסוף הספר הוא אף זורק את מלאכת הפענוח על הקורא, ומתחפף. ניטשה, לעומת זאת, דווקא חשב שזה די פשוט: כולנו מונעים על ידי הרצון לעוצמה. מה פשר השוני בין תפיסתו של ניטשה לבין זו של אריאלי? האם אריאלי חכם יותר? האם מאתיים השנה שעברו ביניהם גילו דבר מה חדש על המין האנושי?

תשובה אפשרית אחת היא שאריאלי לוקה בבלבול מושגים: זו איננה המוטיבציה שמעניינת אותו, אלא היכולת לתרגם אותה ליעילות כלכלית - שני דברים שונים לגמרי. לראיה, מרבית הספר מתבסס על רשמים משיחות עם עובדים ומניסויים שנערכו על עובדים, בניסיון "לפצח" את אופן הפעולה של המוטיבציה שלהם. למשל, מה יגביר יותר את התפוקה של עובדי פס ייצור: בונוס של מאה שקל לעובד בעל ההספק הגבוה ביותר בסוף היום, או מגש פיצה שיישלח לביתו? אריאלי אינו ער לכך שבחינת העבודה של בני אדם באמצעות מסגרת דיון שמתאימה לפרי הרבעה, מעידה יותר עליו, או למצער על שוק העבודה, מאשר על מקורות המוטיבציה הפנימיים של העובדים.

בהזדמנות אחרת, כשאריאלי מבקש להסביר מדוע מוטיבציה שלילית של עובד היא "בעיה חמורה", הוא מנמק זאת בשלל השלכות מזיקות שעלולות להיות לכך על הארגון (יגיע מאוחר, ייצא מוקדם, יעגל פינות). בשום מקום הוא אינו מזכיר שזו בראש ובראשונה בעיה עבור העובד עצמו: רע לו, הוא מדוכא בעבודה. העניין של אריאלי איננו אפוא בגורם האנושי, אלא בערך שהוא מייצר עבור המערכת הכלכלית.

וכך, הרוקסטאר של אמריקה התאגידית חוזר שוב ושוב לבחון אסטרטגיות שונות שחברות מסחריות יכולות לנקוט, "כדי לחזק את תחושת המשמעות והחיבור של העובדים". הנחת המוצא של דיון כזה חייבת להיות שראשית כל, נדרשים לשם כך שכר הוגן ותנאים סוציאליים. זה המובן מאליו האנושי והחברתי. אבל אצל אריאלי אין לכך זכר. כשהוא דן באריכות במהנדסי היי-טק, ייתכן באמת ששכר ותנאים הם פחות העניין (למרות שיש רעות חולות תעסוקתיות אחרות שפוגעות בהם, כמו שעות עבודה ארוכות וציפייה לזמינות טוטאלית, וגם הן לא מוזכרות במילה). אבל דיון בפועלי ייצור שמתעלם מכך, כבר משתתף ביצירת העוולה הבאה: מנהלים שיספרו איך למדו מפרופ' אריאלי שמה שהעובדים שלהם באמת רוצים זה מגש פיצה.

ההיגיון הכלכלי-תאגידי אינו מתבטא רק בניסוח שאלת המחקר של הספר, אלא גם במתודולוגיה. אם כלי העבודה העיקרי של ניטשה הוא התבוננות - בעיקר פנימית - אריאלי מפורסם בחיבתו לניסויים שאמורים לתקף את דבריו, להציג שורה תחתונה בדוקה, להראות "יעילות". לשם כך הוא מציג ניסויים ה"מוכיחים" שלל אמיתות: אתה אוהב יותר את הדברים שאתה עצמך יוצר; פידבק חיובי תורם למוטיבציה יותר מאשר תגובה אדישה; אנשים לא אוהבים כשמשמיטים את הקרדיט שלהם מדבר שיצרו; ככל שסומכים עלינו ונותנים בנו יותר אמון, כך אנו עובדים קשה יותר; אם מכניסים אדם עוין ושלילי לתוך דינמיקה חברתית - היא נפגעת. כפי שאפשר לראות, המשותף לכל האמיתות הללו הוא שהן לחלוטין מובנות מאליהן, וברוח ספרו של אריאלי, חבל על הכסף שהושקע בניסיון "להוכיח" אותן. יעילות כלכלית גדולה אין כאן.

המעניין הוא שאריאלי מעדיף אותן על פני הסתכלות פנימה, למרות שהיא המשאב הזמין ביותר. קטע קצר בתחילת הספר שבו הוא כן עושה זאת, בניסיון להבין מדוע נשאב לתוך אפיזודה שגרמה לו לחיות שוב את פציעתו הקשה, הוא הטוב ביותר. אבל היה מעניין לקרוא דין וחשבון מקיף בהרבה על מקורות המוטיבציה של אריאלי. למשל, מדוע החליט לכתוב את הספר הזה - אוסף קצרצר ודל של כמה ניסויים וכמה בובע-מייסעס, ללא תשתית תיאורטית וללא שום עומק רעיוני? איזה תפקיד שיחק בכך המרכיב הכלכלי? האם התשלום שמציעה הוצאת ספרי טד (‭,(TED Books‬ מבית ההרצאות המקוונות, המבטיחה באתרה ספרים "ארוכים מספיק בשביל להיחשף לרעיונות עוצמתיים, אבל קצרים מספיק כדי לקרוא ב'מכה'", הוא כזה שאי-אפשר לעמוד בפניו? הנה שאלה מעניינת בנושא מוטיבציה.

עוד 3 ספרים של דן אריאלי:
לא רציונלי ולא במקרה‭ 2008 < ‬
לא רציונלי אבל לא נורא‭ 2010 < ‬
האמת על באמת‭ 2012 < ‬

איתי זיו
בתמונה: מעטיפת הקומיקס ‭ 'Another Day in Cubicle Paradise'‬של סקוט אדמס

פורסם במדור הספרות של "7 לילות"

איתי זיו 7 לילות 02/11/2018 לקריאת הסקירה המלאה >

מה חשבו הקוראים?

*אחרי הרכישה תוכלו גם אתם לכתוב ביקורת
209 דירוגים
75 דירוגים
71 דירוגים
40 דירוגים
15 דירוגים
8 דירוגים
9/11/2024

שווה לי

17/9/2024

מעניין כמו תמיד, מומלץ למנהלים ולמורים

30/12/2023

מרתק

18/12/2023

מעניין מאוד. לאוהבי ספרי הפסיכולוגיה ותקשורת בין אישית, ולא רק.

4/11/2023

ספר כיפי ומעניין.. אהבתי מאוד! עוד אהבתי שבסופו, דן אריאלי מרכז ומזקק את כל התובנות שבו, לידי ממצאים המתיישבים עם כל מה שקראנו קודם לכן.

1/11/2023

מעולה וקליל

21/10/2023

מעולה

25/7/2023

ספר ברור פשוט וקולח הסבר ששווה לכל אדם למדתי המון

12/6/2023

ספר חמוד מאוד, כתוב בצורה די קלילה. האזנתי לגרסת האודיו. אהבתי את הקריינות.

14/5/2023

ספר מעורר מחשבה. מומלץ

16/3/2023

קליל מאוד העביר לי את הזמן, שווה קריאה

10/2/2023

ספר מעולה, ממחיש כמה אנחנו בתור אנשים לא מגיעים למיצוי אפילו מינימלי של המוטיבציה האנושית. ממליץ בחום לכל אדם

2/11/2022

ספר מדהים מאוד ממליץ !

17/10/2022

ספר מעולה על כמה שאנחנו עדיין לא מבינים מה זה מוטיבציה ,😉

5/10/2022

ספר מרתק, נלגם בשלוק אחד במהלך יום כיפור. מעורר מחשבות רבות על התנהלותנו בחיי היום יום

28/9/2022

מצוין

4/9/2022

ספר מצוין, פותח את המחשבה. מומלץ לכל אחת ואחד המעוניינים להעיר ולהאיר את המוטיבציה. כתוב בשפה שפשוט כיף לקרוא, משולב עם הומור ורבה חומר למחשבה. קצת הרגשתי שאני בשיחה/הרצאה עם כותב הספר, פרופ' דן אריאלי.

4/9/2022

ספר מדהים! מומלץ לכל מפקד/מנהל/מחנך

24/8/2022

ספר מעולה. בעל תובנות מעניינות וכמה ניסויים מיוחדים. שווה קריאה בטח למי שאהב את ספריו הקודמים של דן אריאלי.

22/8/2022

ספר מרתק!!! התחלתי לקרוא אותו ובלי להרגיש עבר הזמן והגעתי לסופו... ספר חובה לכל אחד מאיתנו שכמהה לאהבה ולחיבור ולרצון טוב. דרך הספר נפתחים בך ערוצים חדשים בדרך כתיבה ייחודית ומעניינת להפליא להבנת משמעות של העלאת המוטיבציה האישית וההשפעה שלך על היכולת להעניק מוטיבציה לאחר. תודה לך ❤️

21/8/2022

קצר וקולע.

7/7/2022

מעניין, מעצים, קיבלתי תובנות חשובות. ממליצה

6/7/2022

חשיפת התובנות לגבי יצירת מוטיבציה מספקת כלים ועזרים להתנהלות משתפרת

3/7/2022

נושא מורכב שמועבר בקלילות

6/6/2022

נותן טעימה על נושא עמוק בצורה קלילה

25/5/2022

מעניין מאוד

7/5/2022

מומלץ. מסקנות הספר מילה טובה והערכה חברתית אמיתית, עולים לאורך זמן על פני כל תמריץ כספי, חד או רב פעמי. ניתן לראות זאת במקומות שמושתתים על שליחות, כסף לא מוציא אנשים לתעשייה רק מן ההיבט הזה. לעומת זאת בתעשיה האזרחית המושתתת על משכורות עתק, רמת ההרתמות, המעורבות, והסיפוק פוחתות פלאים. לא סתם צוטט ויקטור פרנקל בספר, אכן, "האדם מחפש משמעות". מומלץ

3/5/2022

קראתי בתוך יום, מפתיע מעניין וכתיבה קולחת

28/11/2021

שווה קריאה

20/11/2021

קראתי מהתחלה ועד הסוף בלי להפסיק . מה אתם חושבים ?

3/11/2021

ספר מצוין, קולח ובהיר. המון מחקרים, תובנות ומסקנות. מומלץ

11/10/2021

ספר מעניין, מדבר על המוטיבציה ואיך אנחנו מתנהלים איתה. ממליצה.

22/12/2020

אחלה ספר, מתומצת בצורה נהדרת. אהבתי את ההקדשה לקוראים הדיגיטליים בהתחלה, ישר מתחיל בצביטה. בשבילי דן אריאלי הוא הגרסה המבוגרת והמשכילה של הילד שצועק שהמלך עירום.

8/12/2020

קצר וחביב, מאפשר מחשבה ונותן דוגמאות. מומלץ למי שאין סבלנות להסברים ארוכים. ספר שקוראים ביום-יומיים

18/11/2020

ספר חובה לכל תקופה שהיא

20/5/2020

ספר קליל ומעניין המוסיף מידע על מניעיו של האדם.

7/1/2020

מעולה נהנתי מכל דקת קריאה, מרוב עניין לא שמתי לב שאני לקראת סוף הספר. דן אריאלי גאון. ספר חובה למנהלים, עובדי ארגונים למיניהם וכל מי שמחפש משמעות ומוטיבציה :)

6/7/2019

ספר מצוין כמו שאר הספרים של דן אריאלי. הפעם עונה על השאלה מה מניע ויותר חשוב: מה לא מניע אנשים לפעולה. מרתק

13/1/2019

מאוד אוהבת , כרגיל , הספרים של דן אריאלי מעוררי מחשבה.

12/12/2018

ספר מצוין, גרם לי לחשוב על היחסים שלי מול המנהלים שלי ושלי מול המנוהלים שלי ועל התפקיד והתפקוד שלנו במסגרות השונות. צריך להישלח לכל מנהל באשר הוא בכיר או זוטר. כל הכבוד.

13/11/2018

ספר מעניין הנוגע בנושא בעל חשיבות רבה. ההבנה מן המחקרים של דן אריאלי והעיסוק בנושא המוטיבציה יכולה לשפר ולתת משמעות טובה לחיים.
מן הספר ניתן להפיק המלצות מעשיות שיובילו לחיים בעלי משמעות.

23/9/2024

נהנתי מאוד מהספר ניסיתי כמה פעמים לקרוא אותו מודפס אך נתקעתי כל פעם כשהתחיל להציג את המחקרים. בגרסאת השמע הצלחתי לשמוע הכל, ללמוד ולהנות מהתובנות. מומלץ לכל אדם ככלי לעבודה, ניהול או לתקשורת במשפחה.

9/4/2024

נחמד, קצת פחות טוב מהקודמים שלו

10/1/2024

מעורר מחשבה

7/12/2023

אחלה ספר, מעניין ומעורר המון מחשבה על החיים, על מניעים, על מוטיבציה ורצון בכלל.

15/11/2023

לצערי מרגיש שלא ירדתי לסוף דעתו של דן אריאלי. חסר לי נקודות מחדשות סביב המוטיבציה. הרבה מסופר סביב חוסר ההבנה של המוטיבציה האנושית וכמה שמסקרן להעמיק בזה, אבל לא מרגיש שקיבלתי חלק משמעותי מתחילת התשובה לשאלת המוטיבציה.

11/7/2023

ספר מעניין ומעורר מחשבה. הקריינות בעייתית, מילים נבלעות ולא מובנות לעתים.

22/6/2023

ספר טוב סה״כ שמתחיל מרענן ואט אט מתיש את הקורא בפרק המרכזי שבו. לצד זאת, רעיונות חשובים. שווה לקרוא.

20/6/2023

דומה מאד לספרים הקודמים שלו ולא מאד מחדש אבל מעניין למי שלא קרא את הקודמים

14/6/2023

ספר טוב לקריאה, באופן כללי הספר מחזק תובנות שידועות לנו ונותן פרספקטיבה יותר רחבה למונח מוטיבציה ואפילו טיפה מודעות עצמית, בסך הכל היה טוב

25/5/2023

ספר טוב ומעורר מוטיבציה ✨

12/4/2023

נחמד מאוד ואמיתי, אבל לא חידש שוב דבר שאנחנו לא יודעים

7/3/2023

ספר המעורר מחשבה ומצריך מוטיבציה לא מעטה כדי להבין את הראציונאל המונח בבסיסה של המוטיבציה. מומלץ לקריאה ולעיון.

29/11/2022

מרענן ופותח את הראש לחשוב מזוית חדשה על העיסוקים שלנו. מה מוביל אותנו לעשייה, מה מעורר בנו מוטיבציה, ומה גורם לי כאדם לשמוח ולהתאמץ בעבודה שלכאורה אינה מתגמלת כלכלית מספיק

22/11/2022

חביב. כתוב קליל מורגש שנכתב בארהב היה נחמד אם היה עובר סוג של "ישראליזציה" כדי להתאים לקורא הישראלי ולגרום למעט יותר הזדהות וחיבור.

5/10/2022

ספר שמעורר מחשבה ומוטיבציה :)

18/8/2022

ספר נחמד ומעניין

9/8/2022

ספר ממש טוב עם הרבה הארות והערות שניתן ליישם בחיים היום יומיים. קצת הרגשתי שיש חלקים שלא כל כך קשורים לנטריב הספר אך יחד עם זאת, מאוד מומלץ :)

3/8/2022

ספר נחמד, אחרי הקריאה קיבלתי כמה תובנות על מוטיבציה. מומלץ

19/7/2022

ספר נהדר, ממליץ לכל אחד לקרוא אותו

26/6/2022

מעניין ופשוט. מרכז כמה היבטים על מוטיבציה מתוך הבנה ש... לא נהרוס לכם.

10/6/2022

ספר שהפתיע אותי בעניין שנוצר לי תוך כדי קריאה. הספר קליל ושנון, מלא הומור כיאה לדן אריאלי. אומנם בחלק האחרון היה דיבור על מוות, לוויות ואלמותיות שלא כל כך הבנתי את הקשר, ז"א תוך כדי קריאה מרגישה שהתוכן יצא מהקשרו אבל סך הכל גולת הכותרת שהיא 'מוטיבציה מהי?' בספר די מובנת, מתוארת בפשטות ונותנת חומר למחשבה. בהחלט ממליצה לקרוא!

8/4/2022

ספרון קצר. שורה תחתונה מה שחשוב זה חיבור ומשמעות. מעבר לזה אין תשובה חד משמעית לגבי מה נותן מוטיביציה.

28/3/2022

לקט ניסויים חביב על מוטיבציה. בעיקר מוטיבציה של עובדים. ערוך טוב, היה קליל מפרה ונחמד מאוד לקרוא.

1/1/2022

ספר נחמד. הרעיון מוגש יפה, אבל המסקנות די צפויות. יש לדן אריאלי ספרים יפים יותר.

28/10/2021

פותח את המחשבה ומביא להבנות מעניינות

2/10/2021

קולח ומבדר. נהניתי מאוד.

25/9/2021

קצר ולעניין

3/4/2021

כמו שדן מתאר בעצמו, המחקר נמצא בתחילתו. התרשמתי שהספר יצא מוקדם מידי.

9/2/2021

ספר נחמד מאוד. אוהב את הספרים שלו. אולי איפה לועס קצת יותר מדי בספר זה את אותה נקודה, אבל הנושא עצמו חשוב

13/1/2021

מחכים, מאיר, מלא בתובנות

13/12/2020

ספר חביב מאוד, ומאוד מובן, מעט ארוך, וחופר. ספר נעים לקריאה

10/10/2020

ספר טוב

14/5/2020

רכשתי כי אני מעריך מאוד אץ דן אריאלי, ספר טוב אבל לא יוצא מגדר הרגיל

7/1/2020

אחלה. קצת מרוח אבל שווה קריאה

23/9/2019

ספר מעולה!
קל לקריאה והבנה ושופך אור על המוטיבציה הפנימית והחיצונית!

18/5/2019

מועיל ומרחיב אופקים בכל הנוגע למוטיביציה

26/2/2019

ספר טוב, פחות אהבתי אותו לעומת שאר הספרים של דן אריאלי

11/2/2019

מעניין ומעורר מחשבה אך מביא תובנות שאנשים המתבוננים מסביבם יכולים גם כן להגיע אליהן, וזה בעצם מה שיפה.
סה"כ אהבתי

15/1/2019

הספר מאוד מעניין ושופך אור על מה גורם לנו לעשות דברים, ממולץ מאוד

31/12/2018

ספר מעניין מאוד. יש בו חזרות על דברים מספרים קודמים אך גם חידושים יפים. חבל לי על מיעוט אורכו של הספר.

3/11/2018

ממליצה, קריא ונגיש.

4/10/2018

את הספרים וההרצאות של דן אריאלי אני מכירה כבר הרבה זמן. גם הפעם מאוד נהנתי לקרוא ואני מאוד ממליצה. קריאה "קלה" על רעיונות מורכבים ומעוררי מחשבה. הספר הזה הרגיש לי קצר מידי. גם סימן שנהנתי, אבל גם באמת מרגיש שיש מקום נוסף להעמיק, כמו שאחרית הדבר מציינת.
דבר אחרון - כמו שאמרתי, אני ממליצה על הספר, אבל לא כספר ראשון של דן אריאלי. אם עדיין לא קראתם שום דבר שלו - לכו ללא רציונלי ולא במקרה, לא רציונלי אבל לא נורא או האמת על באמת (החביב עלי במיוחד). תהנו :-)

15/4/2025

אכזב ביקר. כי הוא מעל שאלות וכמה אנקדוטות מעניינות אבל אז הוא נגמר. יתרון פרקים ממש קצרים

3/3/2025

אני אוהב מאוד את הספרים של דן אריאלי זה הרגיש לי קצת חוזר על תובנות של ספרים קודמים שלו אבל מעניין ומלמד מאוד בכל אופן

14/3/2024

לצערי לא התחברתי כל כך

14/2/2024

קצת קצר ולא מספיק מעמיק לדעתי

14/11/2023

נחמד

23/10/2023

סביר וחוזר על הספרים האחרים לא רציונלי לא במקרה, לא רציונלי אבל לא נורא

18/10/2023

ברקע הקריאה הטרידה אותי המחשבה על עיוות ממצאי מחקר שנעשה ע״י דן אריאלי . אמנם הספר הזה מסתמך על מחקרים לכאורה אמינים יחד עם זאת יש בו רק מעט תובנות חכמות .

27/8/2023

הספר מתחיל חזק בהתחלה עם סיפור מעניין, אבל לא מתעמק בו והוא חלק ממש קטן מהספר, הרוב עוסק בעקרון של מחקר שחוזר שוב ושוב ולא מוסיף עוד ערך לקורא, בהחלט ספר נחמד אבל לא יודעת עד כמה הוא מעניין

29/5/2023

פשוט מדי.

7/3/2023

אם קראתם את הספר "לא רציונאלי אהל לא נורא" אז מיותר עבורכם, הספר חוזר על עצמו במדוייק בשנית.

19/2/2023

לא חידש לי

14/12/2022

קצר. לא מראה את כל הרעיון או המחקר.

5/11/2022

ספר מעניין וכתוב היטב, לטעמי כללי מידי. הספר קצר ומשמעותית פחות מוצלח מספרים אחרים שקראתי של דן אריאלי.

4/11/2022

בסדר. די קולח לקריאה עם כמה תובנות מעניינות, אבל לא מחדש הרבה.

9/10/2022

חביב, לקריאה קלה.

1/7/2022

לקט מחקרים המבנים תוצאה ערכית בדבר שאלת המוטיבציה. רוח תוצאת הדברים האומנם מעניינת / * אך אין משהו מפתיע ומספק בדבר התוצאות.

21/6/2022

בינוני היו לדן ספרים יותר טובים

18/4/2020

נחמד אבל חבל על כסף… קצר ולא ממצא

18/12/2019

די מאכזב. כתוב היטב אבל אין צורך ב - 286 עמודים כדי להוכיח שמשתלם להיות נחמד. כמעט כל התובנות, כולל ניסוי אינטל שלא נוהל נכון, הן, כפי שהמחבר עצמו אומר "תובנות בסיסיות" שכל אחד תופש באינטואיציה. תובנה ותיקה שלי שהתחזקה היא שאנשי מדעי החברה מבזבזים הרבה כישרון ומשאבים בניסויים מיותרים.

25/6/2019

קצר מדי ושיטחי.

27/5/2019

מעניין אבל באורך של מאמר ולא ספר

2/12/2024

קיוויתי לקבל עצות בנוגע לעירור מוטיבציה בעובדיי, יש בספר מעט מאוד עצות כאלה אמנם הן חשובות אך מעטות מידי לספר העוסק בנושא. ‏החלק החשוב ביותר בספר לטעמי היה המחקר על השפעות בונוסים כספיים/מילה טובה/שובר לפיצה החלק הזה זה היה מעולה ( גם בחלק הזה לטעמי תוצאות הניסוי הוצגו בצורה כללית מדי וללא פירוט מלא של ממצאי המחקר)

31/7/2022

ספר חמוד ולא יותר, מיותר לחלוטין למי שקרא ספר של אריאלי בעבר. בעיניי מספיק לקרוא ספר אחד של דן אריאלי כדי להקיף את כל הדוגמאות שיש לו לתת.

12/7/2022

בעצם לא אומר דבר, ממחזר את עצמו.

5/5/2022

ספר מורכב מסיפורים קטנים של מוטיבציה של אנשים שונים, זה לא ספר שמלמד תאכלס איך נקבל מוטיבציה מדברים שונים.

1/2/2022

לא משהו

2/12/2021

פחות טוב מהאחרים. לא ממוקד ומתיש. מחכה לספר / מחקר / תובנות הבא שלו.

9/7/2021

בנאלי וצפוי

21/2/2020

ספר נחמד ומעורר מחשבה: התאכזבתי מכך שלטעמי היה קצר מדיי ולא באמת העמיק במניעים למוטיבציה

18/3/2019

ציפיתי ליותר, בעיקר לאחר קריאת הספרים הקודמים המעולים.
יש המון חזרה על ראיונות מספרים קודמים ולא למדתי שום דבר חדש

10/2/2019

האמת שחשבתי שהספר נותן יותר עצות לגבי מוטיבציה אישית. הספר מדבר יותר על איך מעסיקים יכולים ליצור יותר מוטיבציה אצל העובדים שלהם ולכן מהבחינה הזאת נורא התאכזבתי.
...גם לא חידש לי הרבה, זה שההערכה ומילים טובות הם דברים שמאוד חשוב לקבל ממקום העבודה זה לא חדש! נראה לי שרוב הישראלים מבינים את זה!

1/10/2024

רדוד, מעגלי, חסר תובנות. השיא בפרק על הרצון המוחלט של כולנו להשאיר משהו אחרי המוות כגורם מוטיבציה. קביעה תמוהה. התשובה, אקצר לכם, למהי מוטיבציה היא כמו התשובה לשאלה הגדולה ביקום: 42.דאגלס אדמס. מה? לא יודעת. לתחושתי גם דן אריאלי לא. גיבוב מילים ובזבוז זמן. מדע בגרוש.

1
29/12/2024

שטחי ביותר, לא מחדש

16/6/2024

בזבוז זמן. אולי 2 משפטים יכולתי לקחת מכל הנאמר בספר הזה. אכזבה ממש גדולה מבחינתי.

24/7/2023

העזרה לאנשים במצוקה והזדהות מבורכת אך הספר עצמו לא תורם בשום דבר ולא מצאתי שום דבר להיתפס עליו מלבד העניין שצריך לחפש בכל דבר משמעות על מנת שתהיה מוטיבציה. תודה אך הספר לא שווה את העלות.

12/11/2022

באג מנע ממני לפתוח את הספר

12/11/2021

לאחר שקראתי את כל הספר אני יכולה להגיד שניתן לסכם אותו בעמוד אחד לכל היותר. אכזבה קשה.

סקירות וביקורות

שווים ושווים יותר דן אריאלי, הרוקסטאר של אמריקה התאגידית, לא מתעניין בבני אדם אלא בערך הכלכלי שלהם

בתמונה: מעטיפת הקומיקס ‭ 'Another Day in Cubicle Paradise'‬של סקוט אדמס

'שווה לך', ספרו החדש של הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי, עוסק במושג המוטיבציה. הוא נפתח במשפט "אנחנו המנכ"לים של חיינו", שזורק אותך מיד לתוך מרחב מנטלי מסוים מאוד: עולם תאגידי שבו ערכו של אדם נקבע בהתאם לעמדתו בשוק העבודה ויעילות היא שם המשחק. מדוע לא, פשוט, "אנחנו מנהלים את חיינו"? ככל הנראה כדי להעניק תחושה שעומד לרשותנו מנגנון גדול, סבוך, ושאנחנו האחראים הבלעדיים על תפעולו ה"נכון", כלומר הכלכלי והיעיל. האם יש דרך מדכאת מזו לחשוב על החיים, על הקיום?

זו, על כל פנים, הדרך שבה דן אריאלי מבקש לנסוך בנו מוטיבציה. למנכ"ל. אבל כדי להצליח בכך, עלינו להבין קודם כל את "ההיגיון הסמוי שעומד בבסיסה", כמתואר בכותרת המשנה. אריאלי מרבה להתייחס למוטיבציה כאל חיה חמקמקה ומורכבת שקשה מאוד להבין לאשורה, לא כל שכן לביית. בסוף הספר הוא אף זורק את מלאכת הפענוח על הקורא, ומתחפף. ניטשה, לעומת זאת, דווקא חשב שזה די פשוט: כולנו מונעים על ידי הרצון לעוצמה. מה פשר השוני בין תפיסתו של ניטשה לבין זו של אריאלי? האם אריאלי חכם יותר? האם מאתיים השנה שעברו ביניהם גילו דבר מה חדש על המין האנושי?

תשובה אפשרית אחת היא שאריאלי לוקה בבלבול מושגים: זו איננה המוטיבציה שמעניינת אותו, אלא היכולת לתרגם אותה ליעילות כלכלית - שני דברים שונים לגמרי. לראיה, מרבית הספר מתבסס על רשמים משיחות עם עובדים ומניסויים שנערכו על עובדים, בניסיון "לפצח" את אופן הפעולה של המוטיבציה שלהם. למשל, מה יגביר יותר את התפוקה של עובדי פס ייצור: בונוס של מאה שקל לעובד בעל ההספק הגבוה ביותר בסוף היום, או מגש פיצה שיישלח לביתו? אריאלי אינו ער לכך שבחינת העבודה של בני אדם באמצעות מסגרת דיון שמתאימה לפרי הרבעה, מעידה יותר עליו, או למצער על שוק העבודה, מאשר על מקורות המוטיבציה הפנימיים של העובדים.

בהזדמנות אחרת, כשאריאלי מבקש להסביר מדוע מוטיבציה שלילית של עובד היא "בעיה חמורה", הוא מנמק זאת בשלל השלכות מזיקות שעלולות להיות לכך על הארגון (יגיע מאוחר, ייצא מוקדם, יעגל פינות). בשום מקום הוא אינו מזכיר שזו בראש ובראשונה בעיה עבור העובד עצמו: רע לו, הוא מדוכא בעבודה. העניין של אריאלי איננו אפוא בגורם האנושי, אלא בערך שהוא מייצר עבור המערכת הכלכלית.

וכך, הרוקסטאר של אמריקה התאגידית חוזר שוב ושוב לבחון אסטרטגיות שונות שחברות מסחריות יכולות לנקוט, "כדי לחזק את תחושת המשמעות והחיבור של העובדים". הנחת המוצא של דיון כזה חייבת להיות שראשית כל, נדרשים לשם כך שכר הוגן ותנאים סוציאליים. זה המובן מאליו האנושי והחברתי. אבל אצל אריאלי אין לכך זכר. כשהוא דן באריכות במהנדסי היי-טק, ייתכן באמת ששכר ותנאים הם פחות העניין (למרות שיש רעות חולות תעסוקתיות אחרות שפוגעות בהם, כמו שעות עבודה ארוכות וציפייה לזמינות טוטאלית, וגם הן לא מוזכרות במילה). אבל דיון בפועלי ייצור שמתעלם מכך, כבר משתתף ביצירת העוולה הבאה: מנהלים שיספרו איך למדו מפרופ' אריאלי שמה שהעובדים שלהם באמת רוצים זה מגש פיצה.

ההיגיון הכלכלי-תאגידי אינו מתבטא רק בניסוח שאלת המחקר של הספר, אלא גם במתודולוגיה. אם כלי העבודה העיקרי של ניטשה הוא התבוננות - בעיקר פנימית - אריאלי מפורסם בחיבתו לניסויים שאמורים לתקף את דבריו, להציג שורה תחתונה בדוקה, להראות "יעילות". לשם כך הוא מציג ניסויים ה"מוכיחים" שלל אמיתות: אתה אוהב יותר את הדברים שאתה עצמך יוצר; פידבק חיובי תורם למוטיבציה יותר מאשר תגובה אדישה; אנשים לא אוהבים כשמשמיטים את הקרדיט שלהם מדבר שיצרו; ככל שסומכים עלינו ונותנים בנו יותר אמון, כך אנו עובדים קשה יותר; אם מכניסים אדם עוין ושלילי לתוך דינמיקה חברתית - היא נפגעת. כפי שאפשר לראות, המשותף לכל האמיתות הללו הוא שהן לחלוטין מובנות מאליהן, וברוח ספרו של אריאלי, חבל על הכסף שהושקע בניסיון "להוכיח" אותן. יעילות כלכלית גדולה אין כאן.

המעניין הוא שאריאלי מעדיף אותן על פני הסתכלות פנימה, למרות שהיא המשאב הזמין ביותר. קטע קצר בתחילת הספר שבו הוא כן עושה זאת, בניסיון להבין מדוע נשאב לתוך אפיזודה שגרמה לו לחיות שוב את פציעתו הקשה, הוא הטוב ביותר. אבל היה מעניין לקרוא דין וחשבון מקיף בהרבה על מקורות המוטיבציה של אריאלי. למשל, מדוע החליט לכתוב את הספר הזה - אוסף קצרצר ודל של כמה ניסויים וכמה בובע-מייסעס, ללא תשתית תיאורטית וללא שום עומק רעיוני? איזה תפקיד שיחק בכך המרכיב הכלכלי? האם התשלום שמציעה הוצאת ספרי טד (‭,(TED Books‬ מבית ההרצאות המקוונות, המבטיחה באתרה ספרים "ארוכים מספיק בשביל להיחשף לרעיונות עוצמתיים, אבל קצרים מספיק כדי לקרוא ב'מכה'", הוא כזה שאי-אפשר לעמוד בפניו? הנה שאלה מעניינת בנושא מוטיבציה.

עוד 3 ספרים של דן אריאלי:
לא רציונלי ולא במקרה‭ 2008 < ‬
לא רציונלי אבל לא נורא‭ 2010 < ‬
האמת על באמת‭ 2012 < ‬

איתי זיו
בתמונה: מעטיפת הקומיקס ‭ 'Another Day in Cubicle Paradise'‬של סקוט אדמס

פורסם במדור הספרות של "7 לילות"

איתי זיו 7 לילות 02/11/2018 לקריאת הסקירה המלאה >
שווה לך דן אריאלי
מבוא: 
מטרגדיה למשמעות ולמוטיבציה
על מורכבותה של המוטיבציה, וסיפור אישי
 
אנחנו המנכ"לים של חיינו. יום אחר יום אנחנו משתדלים לדרבן את עצמנו לקום וללכת לעבודה ולעשות את המוטל עלינו. נוסף על כך אנחנו גם מנסים לעודד את האנשים שעובדים עבורנו ולצִדנו, את אלה שקונים מאיתנו ועושים איתנו עסקים, ואפילו את הרגולטורים שמסדירים את הסביבה החברתית־פוליטית שלנו. אנחנו עושים זאת גם בחיינו האישיים: מגיל צעיר מאוד, ילדים מנסים לשכנע את הוריהם לעשות כל מיני דברים ("אבא, מפחיד אותי לעשות את זה!" או "כל הילדים האחרים כבר בסנאפצ'אט"), בדרגות שונות של הצלחה. כמבוגרים, אנחנו מנסים לעודד את יקירינו לעשות דברים בשבילנו ("מותק, היה לי יום ממש לחוץ, אולי אתה יכול להשכיב את הילדים ולעשות כלים?"). אנחנו מנסים לגרום לילדים שלנו לנקות את החדרים שלהם ולהכין שיעורים. אנחנו מנסים לשכנע את השכנים שלנו לגזום את הגדר החיה או לעזור לנו בארגון המסיבה השכונתית.
כולנו, ולא משנה מהי הגדרת התפקיד הרשמית שלנו, עוסקים בהחדרת מוטיבציה באחרים ובעצמנו, לפחות במשרה חלקית. אבל למרות כל מרכזיותה של המוטיבציה בחיינו, מה אנחנו באמת יודעים עליה? מה אנחנו באמת מבינים על דרך פעולתה ועל תפקידה בחיינו? ההנחה הבסיסית היא שמוטיבציה מוּנעת מתוך גמול חיצוני חיובי. תעשה א', תקבל ב'. אבל אולי סיפורה של המוטיבציה הוא בעצם סבוך, מורכב ומרתק הרבה יותר משאנחנו מניחים?
בספר הזה נחקור את הג'ונגל האופף את טבעה האמיתי של המוטיבציה, וגם את העיוורון שלנו כלפי המוזרות והמורכבות שלה. יש כאלה הרואים במוטיבציה משוואה פשוטה של חולדה־שמחפשת־מזון, אבל אני מקווה לשפוך מעט אור על העולם היפהפה הזה, עולם אנושי מאין כמוהו ומורכב מבחינה פסיכולוגית. מוטיבציה היא יער מלא בענפים שמשתרגים זה בזה, בנהרות לא נודעים, בחרקים מאיימים ובציפורים ססגוניות. ביער הזה יש הרבה דברים שנראים לנו חשובים מאוד, אבל למעשה הם לא כאלה. מעבר לכך, הוא גדוש בפרטים יוצאי דופן שהרבה פעמים אנחנו מתעלמים מהם לחלוטין או ממעיטים בחשיבותם, אף שבעצם הם חשובים מאוד.
מהי מוטיבציה, בדיוק? מילון "מרים ובסטר" המקוון מגדיר את המילה הזאת כ"פעולה או תהליך שנותנים למישהו סיבה לעשות משהו". זהו גם "מצב של להיטות לעשות משהו או לעבוד". כך שהספר הזה עוסק במה שמניע אותנו לחוש התלהבות בנוגע למה שאנחנו עושים. הוא עוסק בשאלה למה אנחנו מוּנעים לעבוד קשה על משימות שלכאורה עשויות להיראות לא חשובות ואפילו חסרות ערך. הספר הזה עוסק גם בצורך הנואש של מנהלים להבין טוב יותר, ולעומק, מה גורם לעובדיהם לחוש מסירות לעבודה, ומה מקום העבודה יכול לעשות כדי שכולם ירגישו שמחים יותר ומחויבים יותר. הספר הזה מבקש להעמיק את החיבור בינינו לבין מה שאנחנו עושים, לתוצאות של מאמצינו, לאנשים סביבנו ולמערכות היחסים שלנו. אבל בסופו של דבר, הוא עוסק במה שאנחנו באמת רוצים להפיק מהחיים שלנו לפני שאנחנו מתים.

עוד ספרים של דן אריאלי