מצליחים סדרתיים

פרולוג

"אני חושב שזה אפשרי שאנשים רגילים יבחרו להיות יוצאים מגדר הרגיל". 

אילון מאסק

רוב האנשים לא נכשלים כי הם חסרי כישרון. הם נכשלים כי הם בוחרים דברים קטנים — שוב ושוב — עד שזה הופך לחיים שלמים.

שאל את עצמך:

אם מישהו היה סוכם את תוצאות ההחלטות שאתה עושה היום — האם הן היו מובילות אותך למקום שאתה חולם להגיע אליו, או רק משַׁמרות אותך במקום שבו אתה נמצא?

הבעיה היא לא חוסר זמן.

הבעיה היא חלוקה שגויה של מטבעות הזמן שלך.

אתה משקיע בכל יום, בין שאתה מודע לזה ובין שלא.

רק שאלה אחת קובעת:

במה בחרת להשקיע את מטבע הזהב שלך היום, וכיצד תוכל להשקיע אותו ביעילות?

המצליחים הסדרתיים — אלו שאתה שומע עליהם, מדבר עליהם, מקנא בהם — הם לא בהכרח מבריקים יותר.

הם פשוט יודעים לזהות מתי לבחור נכון. שוב. ושוב. ושוב.

הספר הזה ילמד אותך לעשות בדיוק את זה.

חלק ראשון:

מהי הצלחה סדרתית — המפתח שלכם להצלחה

1. הכירו את אמילי¹

הצעד הראשון שתצטרכו לעשות כדי לחשוב כמו איינשטיין

בואו נדבר רגע על גרביים. גרביים במובנם הפשוט, אך גם במובנם המטפורי. מיד תבינו. ראשית, הכירו את ג'ון,² גבר בן 30 שתמיד גורב גרביים תואמים. אנחנו לא שופטים אותו על כך, אין כאן עניין של טוב ורע. להתאמת גרביים יש חסרונות ויתרונות.

להבדיל מג'ון, אלברט איינשטיין הוא אלברט איינשטיין. ככל הנראה האדם היחיד בזמנו שלא התאים גרביים. כששאלו אותו על הרגל משונה זה, השיב: "החיים קצרים מכדי לבזבז זמן על התאמת גרביים".³ לאיינשטיין היתה, כך מסתבר, נקודת מבט משלו בכל הנוגע לאופן שבו יש להשתמש בזמן.

כעת, הכירו את אמילי. אמילי היא לא איינשטיין אבל היא גם לא ג'ון, היא משהו אחר. אמילי מבינה שהיא מבזבזת בכל שבוע עשר דקות על זיווג גרביים. בזמן שאמילי מחפשת זוגות תואמים במגירת הגרביים שלה, משהו מטריד אותה, משהו במוחה אומר לה שזה פשוט לא הגיוני, שחייבת להיות דרך טובה וחכמה יותר. אמילי מכירה את הציטוט של איינשטיין על גרביים, אבל בניגוד לאיינשטיין, אכפת לה ממה שחושבים על הופעתה. אמילי מחפשת פתרון אחר לבעיית בזבוז הזמן שכופה עליה התאמת הגרביים.

אמילי מעריכה כי בכל שנה היא מבזבזת 520 דקות על התאמת גרביים. לא חולפות 10 דקות ואמילי מזמינה 14 זוגות של גרביים שחורים לעבודה, 14 זוגות של גרביים לבנים לריצה ועוד 14 זוגות של גרביים אדומים ועבים ללילות החורף הקרים.

כתוצאה מכך, אמילי יכולה לעשות כביסה אחת לשבועיים במקום אחת לשבוע. היא תוחבת את כל הגרביים למגירה אחת, וכשהיא צריכה גרביים היא פשוט שולפת שניים באותו הצבע. בעקבות השינוי, אמילי לא רק חוסכת 40 דקות בכל חודש, אלא גם מרוויחה דבר נוסף: נקודת המבט החדשה שלה פותחת בפניה עולם של אפשרויות חדשות. היא מתחילה לחשוב שאולי היא יכולה לצמצם את הפער בינה ובין איינשטיין גם בתחומים נוספים, לא רק בענייני הגרביים. אמילי מתחילה לתהות אם היא יכולה לזהות דפוסים לא יעילים נוספים, ולשנות אותם כך שייטיבו עמה.

ג'ון, אמילי ואיינשטיין הם לא סתם שלושה אנשים — הם אתם. הם מי שאתם בוחרים (במודע או שלא במודע) להיות בכל רגע ורגע. לא פחות חשוב מכך — עם הזמן, ג'ון, אמילי ואיינשטיין הם מי שאתם נהפכים להיות. כל החלטה בחייכם, כל פרשת דרכים אינן רק הזדמנות להפגין את דפוס החשיבה האוטומטי של ג'ון, את ההתעמקות והאינטואיציה של אמילי או את הגאונות של איינשטיין — הן מקבעות דפוסים אלו. לאחר שיחלוף פרק זמן מסוים ותיקחו מספיק "החלטות ג'ון" — תהפכו להיות סוג של ג'ון. אולם, אם תבחרו בדרך שתוצע לכם בספר זה, ותאמצו את נקודת המבט של אמילי — תהפכו לאיינשטיין, לא במובן של גאונות בפיזיקה תיאורטית, אלא דווקא בהיבט שעבורכם יהיה חשוב יותר — אתם תפיקו את המיטב מזמנכם, מחייכם, מכישרונותיכם ומיכולותיכם — לא תמיד, אבל כמעט תמיד — אתם תהפכו למצליחים סדרתיים.

אז מהם בדיוק שלושת דפוסי הפעולה העומדים בפניכם? דפוסו של ג'ון — הנטייה לעשות משהו היום כיוון שעשינו אותו אתמול, כי כך למדנו או כי זוהי הנורמה החברתית. על פי רוב, איננו נוטים לעצור ולחשוב על אפשרויות עדיפות או יעילות יותר. אנו נוטים לפעול לפי המחשבה הראשונה שעולה לנו, "לבחור" במחשבה הזמינה.⁴

דפוס פעולה נוסף הוא דפוס הפעולה של איינשטיין, שמשמעו לעשות את הדבר החכם ביותר בכל פעם. נכנה את הדפוס הזה מצליחנות סדרתית, או דפוס פעולה המפגין את עקרון ההצלחה הסדרתית — מיקוד בחיסכון ובשיפור איכות זמננו. אך ישנה דרך נוספת, הדרך של אמילי: אמילי מחפשת דרך טובה יותר, והיא מבינה שדרך זו קשורה באופן שבו היא בוחרת להשקיע את זמנה. אמילי אינה מוטרדת ממה שאנשים אחרים עלולים לחשוב על בחירותיה או מהסחות דעת אחרות, היא ממוקדת במטרה שהציבה לעצמה: לעשות את הדברים הנכונים ומהסיבות הנכונות, להצליח לשפר את חייה ואת חיי יקיריה ככל שניתן. כוונותיה של אמילי רציניות ביותר, כמו — אני מניח — כוונותיכם שלכם. כשאתם אומרים אמילי אתם אומרים עסקים, ובמובן זה, אמילי ודאי דומה לרבים מקוראי ספר זה.

אמילי טועה לעתים אך במקרים רבים היא צודקת, ויש לה לפחות דבר אחד במשותף עם איינשטיין, וגם לכם יש לפחות דבר אחד במשותף עם איינשטיין. למעשה, דרכה של אמילי לחשיפת סוד ההצלחה הסדרתית התחילה בדיוק בשאלה זו: מהו הדבר שמשותף לאיינשטיין ולכל אחד מאיתנו? כדי להתחיל במסע לגילוי סוד זה, אמילי העלתה שאלה נוספת, שאלת "מיליון הדולר": האם יש מקרים שבהם כולנו איינשטיינים? מקרים שבהם כולנו מקבלים את ההחלטה הטובה ביותר?

האפקט האיינשטייני

אוכלוסיית העולם מונה כיום כשמונה מיליארד בני אדם. חלק מהם עושים מעשים קיצוניים, אפילו מטורפים. אבל יש דברים שאיש לא עשה, לא עושה, וכנראה גם לא יעשה לעולם. אף אחד לא התעורר בבוקר וחיפש פקק תנועה טוב להיתקע בו. אף אחד לא ארז מזוודה במשקל יתר רק כדי שיחויב בקנס על ידי חברת התעופה. ממש כפי שכולנו נעדיף לבחור בדרך הקצרה ביותר שמציע לנו יישומון (אפליקציית) הניווט שלנו.

כשהרווחים וההפסדים ברורים, כולנו נעשה בחירה זהה. למעשה, אחד הטיעונים המרכזיים בספר הוא שכאשר ניתן לראות בבהירות שמשהו מוביל לרווח או לבזבוז זמן, לשיפור או להפחתה באיכות הזמן, כולנו פועלים באופן זהה, כולנו חכמים ויעילים, כולנו איינשטיינים!

תקציר הפרק

● כאשר אנו נתקלים במקרה כמו הצורך להתאים גרביים, אנו נוטים לבחור בפתרון הקל והמתבקש, בפתרון שמציעות לנו "המחשבות הזמינות" שלנו. אך הבחירה אם להתאים גרביים או לא, כמו כל בחירה אחרת בחיים, היא למעשה הזדמנות לבזבז או להרוויח זמן ואיכות זמן, ואפילו הזדמנות לשנות את נקודת המבט שלנו.

● ככל שהדבר נוגע לאפשרויות הברורות של החיים, אלו שאנו מצליחים לראות את השפעתן על זמננו ואיכות זמננו, כולנו יודעים לבחור נכון: כולנו איינשטיינים.

שאלת הפרק

(שאלת "הזהב או הפחם" שלכם — כפי שנקרא לה בהמשך)

מהו הרגל "זיווג גרביים" שאתם מבצעים "על אוטומט"? הרגל שאם תעצרו ותשנו אותו, תוכלו להרוויח הרבה יותר מאמילי?

כתבו 5-3 הרגלים כאלו, בחרו בזה שיחסוך או ישפר הכי הרבה מזמנכם וציינו כיצד תשנו אותו, מתי תעשו זאת ומה תרוויחו מכך?

1. _____________________________________________________________

2. _____________________________________________________________

3. _____________________________________________________________

4. _____________________________________________________________

5. _____________________________________________________________

קחו את הרגע הזה ברצינות. אל תעברו לפרק הבא לפני שעניתם. שאלה אחת יכולה לשנות כיוון של חיים שלמים — שלכם, של היקרים לכם ושל כל מי שתבחרו לשתף בתובנותיכם.

2. פענוח סוד ההצלחה

המסע של אמילי

אמילי תוהה אם תוכל לסגור מעט מהפער הקיים בינה ובין איינשטיין ביותר מאשר עסקי גרביים. במהלך הספר היא תצא למסע שבו היא תלמד לא רק מאיינשטיין אלא גם מסטיב ג'ובס, מאילון מאסק, מבנג'מין פרנקלין, מוורן באפט ואפילו מקונפוציוס ומלינקולן. זאת כיוון שלאמילי ישנה שאיפה גדולה בהרבה מהרצון לסגור מעט מהפער הקיים בינינו ובין איינשטיין. מה שאמילי באמת שואפת לעשות הוא לחשוף את סוד ההצלחה המזוקק — זה שמשותף לכל המצליחים.

3. מטבעות זמן

המטבע הסמוי שמעצב את חייכם

בספר נכנה את הדבר המיוחד שהיה לאיינשטיין, את מה שאמילי מנסה להשיג, ואת מה שג'ון לעתים נאבק להשיג, לשמור או לשפר מטבעות זמן. מטבעות זמן הם חלק מחיינו. הם מייצגים יחידות זמן שאנו רואים בהן ערך.

אך מדוע אנו צריכים מושג כמו מטבעות זמן?

כפי שאמר לי החוקר והסופר המוערך דן אריאלי לאחר שהאזין לספר זה באנגלית, ישנם עוד היבטים בעולמנו מלבד הזמן, וקיימות שלל נקודות מבט שאותן נוכל לאמץ. אולם התמקדות בזמן ובאיכותו מאפשרת לימוד מעמיק. נקודת מבט זו לא מבטלת נקודות מבט אחרות, אך בספר זה נתמקד בה משום שניתן להפיק ממנה תועלת מיוחדת נוספת וייחודית. באמצעות אימוץ המושג "מטבע זמן", נוכל לבחון גם דברים שלא נראים קשורים לזמן ולאמוד את ערכם.

מה התועלת בכך עבורכם? כפי שנטען ב"אפקט האיינשטייני", ברגע שתעריכו את ההזדמנויות הניצבות לפניכם לפי מושגים של רווח והפסד של זמן ואיכות זמן ("מטבעות זמן"), יעלו סיכוייכם להצליח לבחור נכון ואפילו לממש את בחירתכם — זה הכול. תוכלו לשדרג את יכולתכם להחליט ולפעול נכון גם במקרים המורכבים יותר של החיים, בדיוק כפי שעושים המצליחים הסדרתיים.

כיצד תיישמו זאת בחיי היום־יום שלכם? הנה כמה דוגמאות:

אם אתם מתלבטים אם לרשום את ילדיכם לחוג ג'ודו, כדורסל, טניס או בלט, ומקבלים את ההחלטה על סמך הקריטריונים הרגילים, ייתכן שתיפלו קורבן לאשליה: אתם תרשמו את הילדים לחוג כדורסל, בלי לדעת שלמעשה מדובר בחוג משמעת והקראת שמות, ושבמשך שנה שלמה בנכם או בתכם יזרקו לסל לא יותר מאשר במשחק בן שעתיים עם חברים. בזכות קו מחשבה זה תוכלו לרשום אותם לחוג שבו 45 הדקות המוקצבות ינוצלו לפעילות גופנית וחברתית רבת ערך, מכך: השקעה זו תתרום להתפתחותם ולשגשוגם כבר כעת, ותחסוך מהם דריכה במקום.

דוגמה נוספת להתמקדות בזמן ובערכו: חבר קרוב אמר לי שהחליט שלא לשלוח את בתו למבחן לאיתור מחוננים, כיוון שהוא לא חושב שהיא מחוננת. סיפרתי לו על הספר שאני כותב ועל כך שכדי להעריך טוב יותר את ההזדמנות הוא לא צריך לשאול אם בתו מחוננת, אלא אם ישתלם לה לזכות בכ־8,000 שעות של החינוך הטוב ביותר בישראל למשך שבע שנים, וכמעט בחינם? בתו ניגשה למבחן וקיבלה ציון גבוה מאוד, אך לא גבוה מספיק כדי להיחשב מחוננת. במקום זה, היא הוגדרה "מצטיינת" וזכתה להתקבל לתוכנית העשרה דומה לאחר שעות הלימודים, והיא נהנית ממנה מאז היתה בכיתה ג' ועד היום (כיתה ח'), תמשיך ליהנות ממנה גם בשנה הבאה, ותפיק תועלת מהחינוך האיכותי שלו זכתה בשארית חייה.

*המשך הפרק זמין בספר המלא*