לשלוט במשחק הכסף חלק א'

ספרים אלה נועדו לספק מידע שמחברו מאמין שהוא מדויק, אך חולק אותו מתוך הבנה שלא המחבר או המו"ל מציעים ייעוץ אישי המותאם לכל תיק השקעות או לצרכים מסוימים של אדם כלשהו, וכן אין בכוונתו לספק ייעוץ בנוגע להשקעות או שירותים מקצועיים כגון ייעוץ משפטי או כלכלי.

אם נדרש סיוע מקצועי בתחומי ייעוץ השקעות, ייעוץ משפטי או ייעוץ כלכלי יש לפנות לאנשי המקצוע המתאימים.

ספרים אלה מתייחסים לנתונים שנאספו על פני תקופות זמן ארוכות. תוצאות קודמות לא מבטיחות ביצועים עתידיים. בנוסף, נתוני ביצועים, לצד שינויי חקיקה ותקנות, משתנים לאורך זמן, מה שעשוי לשנות את סטטוס המידע המובא בספרים האלה.

ספרים אלה מספקים אך ורק נתונים היסטוריים כדי לדון בעקרונות המובאים כאן ולהמחיש אותם. הם לא נועדו כדי להעניק בסיס לכל החלטה כלכלית, להמליץ על יועץ השקעות מסוים, או להציע למכור או לרכוש ניירות ערך כלשהם. זה רק תשקיף שיכול לשמש הצעה למכור או לקנות ניירות ערך, ויש לקרוא ולשקול כל תשקיף בעיון רב לפני כל השקעת או הוצאת כספים.

אין כל אחריות לדיוק או לשלמות המידע הכלול כאן, והמחבר והמו"ל מסירים מעצמם במפורש כל אחריות להפסד או לסיכון, אישי או אחר, שנבעו כתוצאה ישירה או בעקיפין משימוש ומיישום תכני הספרים.

במעמד הפרסום, המחבר נמצא במשא ומתן עם חברת 'סטרונגהולד ולת' מנג'מנט' לביסוס שותפות עסקית. עם זאת, בשלב זה הכותב איננו בעליה של החברה ולא קשור אליה ביחסי שותפות או פיצוי כלשהו.

בטקסט הבא, שונו שמות ופרטים מזהים של האנשים המתוארים.

פתח דבר
מאת אליוט וייסבלוט, מייסד ומנכ"ל חברת 'הייטאואר'

בתור עורך דין לשעבר עם ניסיון שכולל שנים רבות בחברות בוול סטריט, אני יכול לומר שהכרתי לא מעט שקרנים, רמאים ונוכלים. משום שגם בתחום המשפטי וגם בתחום הפיננסי יש לא מעט גזלנים מקצועיים, למדתי מהר מאוד להבדיל בין השחקנים הטובים לרעים. אני גם סקפטי מטבעי. לכן, כשטוני רובינס ניסה לגייס אותי לפרויקט הזה הסתקרנתי, אך גם חששתי. מה כבר אפשר לחדש בנושאי פיננסים והשקעות? והאם טוני רובינס הוא האדם הנכון למשימה?

מובן שהמוניטין של טוני בתור האסטרטג האישי והעסקי הטוב ביותר בארה"ב הולך לפניו והייתי מודע לכך. כמו רבים אחרים ידעתי שהוא עבד עם כולם, מנשיאים עד למשקיעים מיליארדרים, וסייע להם לשנות את חייהם האישיים והמקצועיים.

מה שלא ידעתי טרם פגישתנו הוא שטוני הוא הדבר האמיתי. האדם אכן מצדיק את המותג שנבנה סביבו. האותנטיות שלו ברורה לעין, והתשוקה שלו בעבודתו מידבקת. במקום לעבד מחדש את החטאים האופייניים לתעשייה הפיננסית, טוני ניגש לפרויקט הזה במטרה להנגיש את השירותים הפיננסיים ולספק שיטות ופתרונות שבעבר הוערכו ונוצלו אך ורק על ידי המשקיעים העשירים ביותר.

טוני ואני הסתדרנו מעולה מהרגע הראשון, מפני שיש לנו מטרה משותפת, לעזור לאנשים להחליט החלטות פיננסיות טובות ומושכלות יותר. זה הבסיס של החברה שלי, והמניע האישי שלי. בעוד המשבר הכלכלי של 2008 הציף את הקונפליקטים ואת חוסר ההגינות הטבועים עמוק במערכת הפיננסית, מעטים היו האנשים שיכלו לגבש פתרונות פרקטיים שיחוללו שינוי ממשי עבור אנשים פרטיים ומשפחות.

למה? מפני שיש קונפליקט מובנה במערכת. המוסדות הפיננסיים הגדולים נועדו להניב רווחים עבור עצמם, לא עבור לקוחותיהם. המשקיעים יכולים לחשוב שהם משלמים עמלות עבור ייעוץ איכותי ובלתי משוחד, אך לעיתים קרובות משלמים על הזכות להיחשף לטווח קטן מאוד של מוצרי השקעה 'מותאמים' ושירותים שנמצאים בקונפליקט קבוע עם השורה התחתונה של החברה עצמה.

חברת 'הייטאואר' נועדה לתת מענה לבעיות אלה, וזו הסיבה הראשונית לכך שטוני בא לראיין אותי לטובת ספרים אלה. אנחנו מציעים אך ורק ייעוץ השקעות, ויש לנו פלטפורמה המבוססת על טכנולוגיות עדכניות ביותר, מוצרים ופתרונות שנותנים מענה לצורכיהם של המשקיעים. אנחנו לא עוסקים בפעילויות רעילות שיוצרות ניגוד אינטרסים חריף בתוך הבנקים הגדולים.

קיבצנו יחד את היועצים הפיננסיים הטובים ביותר בארה"ב. במילים פשוטות, הקמנו מודל טוב יותר של ייעוץ פיננסי שקוף.

המטרה של טוני היא לארגן ולספק להמונים את הפתרונות הפיננסיים הפרקטיים והכנים ביותר, שחלקם נחשבים אפילו בגדר 'סודות'. הוא מבין שאנשים זקוקים ליותר ממידע. הם זקוקים למפת דרכים ברורה לעבר עתיד פיננסי בטוח.

ההנחיות המובאות בעמודים אלה הן תוצאה של גישה למוחות המובילים בעולם הפיננסי שאין כדוגמתה. אני לא מכיר אף אדם שהיה מסוגל להגיע להישג כזה מלבד טוני. רק טוני, עם קשרי הלקוחות שלו, ההתלהבות המידבקת שלו ותשוקתו האין־סופית, יכול היה לשכנע את האנשים האלה, בין הטובים ביותר בתחום, לחלוק מהידע ומהניסיון שלהם.

כמוני, האנשים האלה סומכים על טוני שיזקק את אופן חשיבתם ויפשט אותה לטובת הקהל הרחב, ומפני שהדחף העיקרי של טוני הוא להעצים אנשים, הוא מסוגל לקחת שיחות אלה מהרמה התיאורטית למציאות של כולנו, להציע כלים שכמעט כל אחד יכול להיעזר בהם כדי לשפר את מצבו הפיננסי.

טוני אתגר אותי. הייתי צריך להביט בפתרונות שיצרנו עבור משקיעים ולמצוא דרך להנגיש אותם עבור הציבור הרחב. אני גאה לומר שאנחנו עמלים על פרויקטים רבים, ושאני שמח מאוד על השינויים החיוביים שיחד נוכל לחולל בחייהם של הרבה אנשים.

טוני שומר אמונים לייעודו בחיים וכתב ספרים אלה כדי להעצים את המשקיעים הפרטיים ובו־זמנית לסייע לכל מי שנפל בין הכיסאות או מרגיש זנוח על ידי החברה. שני שלישים מהאמריקאים חוששים שלא יהיה להם מספיק כסף בזמן שיצאו לפנסיה. שני מיליון איש איבדו את האפשרות לקבל תלושי מזון בשנה האחרונה. רבים מהם לא יודעים מאין תבוא הארוחה הבאה שלהם.

טוני פועל כדי לעזור למלא את החלל הזה. הוא דיבר בפתיחות על החוויות שלו מתקופת היותו הומלס על סף רעב, והוא מחויב לשפר את חייהם של האנשים האלה, שלעיתים רבות נשכחים. טוני התחייב באופן אישי להאכיל חמישים מיליון איש השנה, והוא פועל במרץ כדי להכפיל את המספר הזה ולהגיע למאה מיליון איש בעזרת תרומות, גם לשנה הבאה, ולשנים הבאות.

טוני משתף פעולה גם עם 'סיימון ושוסטר' בתרומת עותקים ממדריך רב המכר שלו 'הערות מידיד: מדריך מהיר ופשוט לנטילת שליטה על חייכם', המיועד לנזקקים ולאלה שרק מתחילים בדרכם לעבר ההעצמה. המטרה שלו היא להזין את הנפש וגם את הגוף של בני האדם. אני נרגש ואסיר תודה להיות חלק מהפרויקט הזה, ומצפה בקוצר רוח לראות את השינוי שנחולל יחד. אני נרגש גם עבורכם, הקוראים. אתם עומדים לפגוש את איתן הטבע האדיר שהוא טוני רובינס ולצאת למסע שבאמת ישנה את חייכם.

מבוא
מאת מארק בניוף, מייסד ומנכ"ל חברת התוכנה 'סיילס פורס.קום'

הכרתי את טוני רובינס לראשונה לפני עשרים וחמש שנה, דרך קלטת. לאחר שצפיתי בפרסומת בטלוויזיה בשעת לילה מאוחרת, החלטתי לעשות מעשה וקניתי את התוכנית שלו לשיפור עצמי בשלושים ימים בשם 'עוצמה אישית'.

האזנתי לקלטות שלו במשך שעה בכל יום בנסיעות שלי לעבודה בחברת 'אורקל' וממנה. הבית שלי היה בסן פרנסיסקו והמשרד ברדווד שורס.

דבריו של טוני נגעו בי כל־כך, שסוף שבוע אחד נשארתי בבית, וכל מה שעשיתי היה להקשיב שוב לכל שלושים הימים. זה לקח לי יומיים בסך הכול, ומהר מאוד הבנתי שטוני באמת אדם מדהים, ושהרעיונות שלו היו שונים מכל דבר אחר שחוויתי. טוני שינה אותי.

בגיל עשרים וחמש הייתי סגן הנשיא הצעיר ביותר בחברת 'אורקל', והייתי מצליח מאוד, או כך חשבתי. הרווחתי יותר ממיליון דולר בשנה, ונהגתי ב'פרארי' חדשה. היה לי את כל מה שחשבתי שמסמן הצלחה. בית נהדר, רכב מדהים וחיי חברה, ובכל זאת הרגשתי שחסר לי משהו, רק לא ידעתי מה.

טוני עזר לי לגבש מודעות לגבי איפה הייתי, ועזר לי להבין לאן באמת רציתי להתקדם, ואת המשמעויות העמוקות יותר של מה שרציתי שתהיה מהות חיי. זמן לא רב לאחר מכן השתתפתי בתוכנית סוף שבוע אינטנסיבית של טוני, 'שחררו את הכוח הפנימי'. שם חידדתי את החזון שלי והתחייבתי לנקוט פעולה הרבה יותר משמעותית. שקעתי עמוק לתוך עבודתו של טוני ויצאתי למסע שלי שהוביל להקמה ולבנייה של 'סיילס פורס.קום'.

יישמתי את ההארות ואת האסטרטגיות של טוני ובניתי כלי מדהים המבוסס על חמישה רכיבים: חזון, ערכים, שיטות, מכשולים, מדידות. נעזרתי בכלי זה כדי להתמקד במה שאני באמת רוצה, קודם בעבודה שלי ובסופו של דבר בכל אספקט של חיי. הכלי שלי מבוסס על חמש השאלות של טוני.

1. מה אני באמת רוצה? (חזון)

2. מה חשוב בזה? (ערכים)

3. איך אשיג את זה? (שיטות)

4. מה מונע ממני להגיע לזה? (מכשולים)

5. איך אדע שאני מצליח? (מדידות)

טוני אמר לי שאיכות חיי תלויה באיכות השאלות שלי. מהר מאוד התחלתי לבסס כל דבר בחיי על המודל הזה של שאילת שאלות ותיעוד התשובות שלי. מה שקרה בעקבות זאת היה מדהים.

בשמונה במרץ 1999, ביום הקמת 'סיילס פורס.קום' כתבנו את התשובות לחמש השאלות האלה, והיום כל חמישה־עשר אלף העובדים שלנו מחויבים לעשות את אותו הדבר. זה עוזר ליצור אחדות, לגבש מודעות ולבסס תקשורת, וזה מה שטוני לימד אותי במשך שני עשורים.

טוני אומר שההתמדה היא הבסיס לגיבוש מיומנות, ומכאן מגיעה המומחיות, ולכן אנחנו ממשיכים לכתוב ולשפר את מודל חמש השאלות שלנו. זו אחת הסיבות לכך שמגזין 'פורבס' הכתיר את 'סיילס פורס.קום' בתור 'החברה החדשנית ביותר בעולם' במשך ארבע שנים רצופות, וכתב העת 'פורצ'ן' כתב עלינו שאנחנו חברת התוכנה 'הנערצת ביותר בעולם', וגם החברה השביעית ברשימת 'מקומות העבודה הטובים ביותר לעבוד בהם' בשנת 2014. היום אנחנו מניבים חמישה מיליארד דולר בתשואה שנתית וממשיכים לגדול.

אני יכול להגיד בכל הכנות שהחברה לא הייתה קיימת לולא טוני רובינס ותורתו. ספרים אלה שאתם עומדים לקרוא מכילים שבעה צעדים פשוטים לחופש פיננסי, ויש בהם את הפוטנציאל לעשות עבורכם את מה שתוכנית האודיו שלו 'עוצמה פרטית' עשתה בשבילי. הספרים יביאו את תבונתו של טוני לחייכם, לצד תבונתם של חמישים מהמוחות הפיננסיים המבריקים ביותר בעולם, ויעניקו לכם את הכלים הדרושים לכם כדי לשפר את חייכם. ככל שתתקדמו בקריאה, אני בטוח שתוכלו להתאים את מה שטוני אומר לחייכם וליצור שיטות משלכם להשגת ההצלחה ולמימוש החופש. כשטוני אמר לי מה תהיה כותרת הספרים, הדבר הראשון שאמרתי היה, "טוני, כסף זה לא מה שאתה מביא! מה שאתה מביא זו עזרה לאנשים ביצירת איכות חיים בלתי רגילה!"

הספרים האלה לא באמת על כסף, אלא על יצירת החיים שאתם רוצים, וחלק מזה הוא גם ההחלטה איזה תפקיד תיתנו לכסף בחייכם. הכסף נוכח בחיים של כולנו, מה שחשוב הוא שאתם תשלטו בכסף, ולא הכסף ישלוט בכם. כך תהיו חופשיים לחיות את חייכם לפי התנאים שלכם.

אחד המנטורים הכי קרובים אליי, גנרל קולין פאוול, מזכיר המדינה לשעבר והיועץ הצבאי בדרג הרם ביותר לנשיא ארה"ב, אמר את הדבר הבא על כסף: "חפשו משהו שאתם אוהבים לעשות ותעשו אותו היטב. זה יעניק לכם סיפוק בחייכם. זה עשוי להביא גם כסף, או שלא. זה עשוי להביא תארים רבים, או שלא, אבל זה יביא לכם סיפוק."

גנרל פאוול וטוני רובינס אומרים את אותו הדבר. האושר האמיתי בחייכם נובע מהבנת מהות חייכם ודבקות בה בכל מה שאתם עושים.

גנרל פאוול עודד אותי גם לשקול את תפקיד הכסף כשחתרתי להשגת החזון שלי, של יצירת חברת תוכנה שתשנה את העולם. הוא אמר לי לנהל עסק זה לא רק ליצור תשואות, אלא גם ליצור טוב בעולם. להצליח ולעשות טוב. גם ההתמקדות של טוני בנתינה כבר לפני עשרים וחמש שנה, השפיעה מאוד עליי ועל אופן החשיבה שלי. כשרק הקמתי את 'סיילס פורס.קום' שאפתי לשלושה דברים.

ליצור מודל מחשוב חדש לחברות, שנקרא כעת 'מחשוב ענן'.

ליצור מודל עסקי חדש עבור חברות המתבססות על מנויים.

ליצור מודל פילנתרופי חדש המשלב בין הצלחת החברה ליכולתה להחזיר את חובה לחברה.

כתוצאה מכך, בחמש־עשרה השנים האחרונות נוצרה והתפתחה חברה ששינתה לחלוטין את תעשיית התוכנה, והשיגה שווי שוק של יותר משלושים וחמישה מיליארד דולר. ההחלטה הטובה ביותר שעשיתי אי פעם הייתה לייעד אחוז אחד מההון העצמי שלנו, אחוז אחד מהרווחים שלנו ואחוז אחד מהזמן של העובדים שלנו למטרות פילנתרופיות במסגרת קרן 'סיילס פורס'.

מהלך זה הביא לתרומות של יותר משישים מיליון דולר שפוזרו בעמותות שונות בכל רחבי העולם. יותר מעשרים אלף עמותות נעזרות במוצר שלנו ללא עלות, והעובדים שלנו תורמים יותר מחצי מיליון שעות התנדבות בקהילות שלהם.

כל זה קרה ברגע שטוני עזר לי לבנות את הכלים שסייעו לי להשיג הבנה ברורה לגבי מה שבאמת רציתי לבנות, לגבי מה שאמת רציתי לתת, ואין דבר שהסב לי יותר אושר והביא לי יותר סיפוק ושמחה.

זו גם הסיבה לכך שהצטרפתי למאמציו של טוני בעמותה ללא מטרת רווח שלו, שמטרתה לספק ארוחות ליותר ממאה מיליון איש בשנה, מים נקיים ליותר משלושה מיליון משפחות ביום, ולשחרר ילדים ומבוגרים מעבדות.

שלחתי את הוריי, את חבריי הקרובים ביותר ואת המנהלים הכי חשובים בחברה שלי לסמינרים של טוני כדי שילמדו על אודות פועלו, וכולם אמרו את אותו הדבר. טוני רובינס הוא אדם מיוחד במינו, וכולנו זכינו בעצם נוכחותו בחיינו. עכשיו, בעזרת הספרים האלה, טוני יפתח עבורכם את הדלת שהוא פתח עבורי. אני בטוח לחלוטין שבעזרתו גם אתם תשנו את חייכם ותמצאו את הדרך להשיג את כל מבוקשכם!

מארק בניוף,
מייסד ומנכ"ל חברת התוכנה 'סיילס פורס.קום'