שלושה שיעורים בכסף

שיעור מספר 1 – איך לעשות כסף?

 

 

איך לעשות כסף...

כולנו עושים כסף.

 

גם מי שמקבל 2,000 שקלים בחודש מביטוח לאומי עושה כסף.

נסתכל לדוגמה על נהג מונית אשר רכש מונית חדשה בעלות של 170 אלף שקלים, וכן מספר מונית בעלות של 250 אלף שקלים. עד כה הוא שילם 420 אלף שקלים כדי לייצר לעצמו מקום עבודה שיניב לו הכנסה של 7000 שקלים בחודש. הנהג הזה ללא ספק חי בשיעור מספר 1 - איך לעשות כסף.

נהג מונית מתקדם יותר, בעל מעוף ומחשבה יזמית ינסה לעבור לחיות בשיעור מספר 2 - איך להרוויח הרבה כסף: הוא ישקיע 20 אלף שקלים, יפתח תחנה קטנה, ויצרף אליה עוד ועוד נהגי מוניות, עד שיגיע ל-300 מוניות. הוא יחלק פליירים ומדבקות ללקוחות פוטנציאליים בכל הסביבה, ויפעיל תחנת מוניות שיכולה להכניס לו עשרות מונים יותר מאשר לעבוד בתוך מונית כנהג מונית, בהשקעה הרבה יותר קטנה מרכישת המונית והמספר.

כאשר לנהג המונית שלנו כבר תהיה תחנת מוניות שמייצרת לו הכנסה ומפנה את זמנו - הוא עשוי להחליט לנסות לעבור לשיעור מספר 3 - איך להרוויח הרבה מאוד כסף, ואז הוא יגייס משקיעים לאפליקציה שתשרת את בעלי המוניות ולקוחותיהם ברחבי העולם, כמו "גט טקסי" או "הובר". במקרה הזה הוא לא משקיע אגורה אחת, ורק מגייס כספים ומקבל שכר גבוה מאוד כמנהל המיזם נוסף על הכסף שהוא מרוויח כמייסד ובעלים.

על כן זכור:

כדי להרוויח מעט מאוד כסף - עליך להשקיע הרבה מאוד כסף.

כדי להרוויח הרבה כסף - עליך להשקיע מעט כסף.

כדי להרוויח הרבה מאוד כסף - אין צורך שתביא כסף בעצמך, צריך לגייס משקיעים ולנהל את המיזם נכון.

בספרי זה אציג בפניך מחקר מקיף שעשיתי במשך חמש שנים ובו בדקתי איך מאה העשירים של ישראל הגיעו להישגיהם הכספיים. אין לי ספק כי השינוי שהתחולל במצבי הכלכלי נובע בראש ובראשונה מהלמידה ומהמחקר כיצד מצליחנים חושבים, חולמים ומיישמים.

ברגע שאנחנו יוצאים לעבוד, גם תמורת 23 שקלים לשעה, גם אם פסגת השאיפות שלנו היא לקבל שכר חודשי על פי חוקי המדינה ולצבור פנסיה - אנחנו יודעים לעשות כסף.

כאן נגמר השיעור.

יש אנשים שמרוויחים בין 4,000 ל-8,000 ₪ בחודש.

יש מספר לא קטן של עצמאים שמרוויחים אפילו 10,000-5,000 בחודש, לאחר קיזוז הוצאות העסק.

כולם עושים כסף.

אבל כולנו יכולים להסכים על כך ש-5,000 שקלים בחודש - זה כסף קטן.

לפי הסטטיסטיקה, 40% מהאנשים בארץ עובדים כיום תמורת שכר זעום של 4,800-4,000 שקלים בחודש. כמעט 60% מתושבי מדינת ישראל מרוויחים עד 6,200 שקלים במדינת ישראל, 40% מהם מרוויחים סביב ה-4,000 שקלים, אלו מספרים שאי אפשר לעכל.

אני רוצה לספר לכם, שאני אישית משלם בערך 4,500 שקלים בחודש על חניה כאשר אני נוסע לפגישות ולהרצאות שאני מקיים בתל אביב. בערך 4,500 שקלים בחודש אני משלם לעמוד חניה שמבקש ממני 70 שקל, 40 שקל, 80 שקל, 30 שקל תמורת החניית הרכב שלי בחניון מקורה, שאין ולו בן אנוש אחד שעובד בו. פעם אחת העמוד ביקש ממני 124 שקלים מכיוון שחניתי המון זמן. ניסיתי להתווכח אתו. רציתי להגיד לו שאם הייתי חונה בחוץ הייתי מקבל דוח על 100 ₪ בלבד. איך ייתכן שחניה חוקית עולה 124 שקלים? אבל זה המצב. האוטו הסביר שלי, גובה ממני 4,500 שקלים על חניה בחודש. סכום שיש אנשים במדינת ישראל שמכלכלים את עצמם בו במשך חודש שלם.

קל לעשות כסף. אם תשטוף כלים באולם חתונות - תקבל כסף. גם אם תהיה שומר בקניון - תקבל כסף. אפשר לעשות כסף גם באיסוף בקבוקים ריקים מן האשפה והכנסתם למכונה. ואני לא מזלזל באף אחד, חס וחלילה. אני אוהב אנשים ומעריך כל אדם באשר הוא. וחשוב לי להגיד מילה טובה לכם, המשתכרים שכר מינימום: אני אוהב אותכם מאוד, אני גאה בכם מאוד, מכיוון שאני מכיר הרבה מאוד אנשים שלא עושים דבר. שלא הולכים לעבוד בשביל שכר מינימום. אני מכיר הרבה מאוד אנשים שנתלים בביטוח לאומי. ישנם אנשים שיש לעזור להם בכל הכוח, ישנם אנשים שמצויים במצוקה רפואית, ישנם אנשים שמצויים במצוקה פיזית ואנו כחברה צריכים לעזור להם ולתמוך בהם. אבל ישנם אנשים שבוחרים להתמסכן ולהתחבר לעזרה סוציאלית. להיתלות בעזרה. נכותם של האנשים הללו אינה נכות פיזית. אך אני מאמין באמונה שלמה שאדם שהחליט לשכנע את ביטוח לאומי לשלם לו 2,000 שקל בחודש לכל חייו. הוא נכה ומגיע לו לקבל את הסיוע הזה!! אם הוא לא נכה פיזית ונוהג כך - הוא 100% נכה נפשית.

ועם כל זאת, אבל אני מאמין באמונה שלמה שלעבוד כל החיים תמורת שכר מינימום - זה ויתור ופספוס גדול של החיים. משפטים כמו "איזה הוא עשיר - השמח בחלקו" הם משפטים איומים ונוראים, שמעודדים את המצב הזה. אני יכול לתת אין סוף דוגמאות איך לעשות כסף - למי שרוצה לעשות שקלים בודדים.

אך אני קורא לך: אל תסתפק במועט! עשה הכול כדי לספק לעצמך את המקסימום שאתה יכול לייצר לעצמך בעולם המדהים הזה. עשה כל שאתה יכול כדי לספק לעצמך את כל מה שאתה יכול להשיג. ברגע שאתה מחליט להיצמד לאידיאלים של הסתפקות במועט, אתה גורר אחריך את ילדיך, את בני משפחתך, את כל האנשים שסומכים עליך, את כל האנשים שמקבלים ממך השראה, ואת כל האנשים שמעריכים אותך, וגורם לכך שגם הם ישאפו להגיע לאותו המקום שבו אתה נמצא. אתה דוגמה לאנשים רבים מאוד סביבך, על כן אוי ואבוי לך אם תסתפק במועט. יש אנשים שיאמרו שלא להסתפק במועט זו חזירות. אני אומר לך שאם אני צריך לבחור להיות חזיר או להיות עבד, סמרטוט - אני בוחר בחזיר. אבל אני גם לא מסתפק בחזיר, אני רוצה להיות סוס פרא, אני רוצה להיות טיגריס. אני רוצה להשיג את המקסימום שאני יכול להשיג מהעולם ומהיקום. את המקסימום! ואין לי זמן להתעכב.

אני מחפש לוחמים, אני מחפש אבירים, אני מחפש אנשים שרודפים אחרי תוצאות גדולות הרבה יותר משכר מינימום. אני מחפש אנשים שמאמינים שיש להם זכות להיות עשירים. אני מחפש אנשים שיודעים שהם יכולים להפיק מעצמם יותר; ולאנשים שרואים לנכון לקבל שכר מינימום ולשתוק, אני קורא: אתם שווים מאות אלפי מונים יותר ממה שנדמה לכם, יותר ממה שקבעתם לכם. לא ייתכן שכל מה שאתם יכולים לספק לעצמכם בעולם הזה, זה סכום קטן כל כך. אם אתם מרוויחים 4,000 שקלים בחודש שזה 48,000 בשנה, ו-480,000 בעשר שנים, שזה 960,000 בעשרים שנה - יישארו לכם בערך 80,000 שקלים, מכיוון שאתם צריכים 3,500 מתוך ה-4,000 כדי להתקיים. אם אתם יכולים לצבור כ-300 שקלים בחודש לחיסכון, אם אתם יכולים לצבור 10 שקלים ביום לחיסכון - אחרי 20 שנה יהיה לכם 73,000. לא ייתכן שבמשך חיים שלמים כל מה שתוכלו לצבור יהיה 73,000. לא ייתכן שיש בן אדם שיכול להשלים עם כך שכל מה שהוא יכול לצבור בחייו זה קיר גבס בחדר. לא לקנות חדר, לא לקנות דירה, לא לקנות וילה. זה הסכום שמתאים לקיר בתוך חדר בתוך דירה במשך חיים שלמים.

אני אומר לך שאתה שווה מאה מיליון מונים יותר.

יש אנשים שהרוויחו חצי מחייהם 4,000 שקלים, כמוני למשל, אבל התעוררתי בשלב מסוים, גם אם מאוחר, התעוררתי. בשיעור מספר 2 - איך לעשות הרבה כסף, ובשיעור מספר 3 - איך לעשות הרבה מאוד כסף, אדריך אותך כיצד לעשות מיליון שקל בשעה. אני לא אומר שאתה יכול לקום מחר ולעשות מיליון שקל, לא. שיעור מספר 3 הוא שיעור לאנשים שמבינים שהדרך היא דרך ארוכה. ולא ניתן להתחיל משיעור 2 או 3 אם לא סיימנו את שיעור מספר 1 מוכנות וניסיון זה תנאי להצלחה.

שיעור מספר 3 הוא שיעור לאנשים שמבינים שכאשר אני מדבר על רווח של מיליון שקל בשעה - יכול להיות שהוא יקרה רק בעוד שניים או שלושה עשורים, אבל הוא לא יקרה אם לא תרשה לעצמך להרוויח כך. הוא לא יקרה אם לא תיתן לתודעה הזו, שאתה יכול להרוויח מיליון שקל בשעה, לחלחל לתוך לבך ולתוך נפשך. רוב האנשים לא ישיגו את זה. אבל בטוח שחלק גדול מהאנשים הללו ישיגו משהו. אולי הם ייתקעו איפשהו בדרך, אולי הם לא יגיעו למיליון שקל בשעה, אולי הם ירוויחו בקושי 90 אלף שקלים בחודש, אבל הם לא יחיו ממשכורת ממוצעת. העניין הוא שאם תאמין שאתה יכול להרוויח מיליון שקלים בשעה, אם תכוון את עצמך למטרה הזאת, תוכל להשיג הישגים פנומנליים! הישגים שהם פי מאה ופי מאתיים מההכנסות שיש לך היום.

אם לא תתחיל בדרך, לא תצעד בה. אם אתה לא תלך, אתה לא תגיע לשום מקום. אם תהיה עסוק כל כך בלהביא את הפרנסה, תהיה שבוי בחשכה הזאת עד כדי כך שלא תדע לאן להסתכל...

בשלב השלישי בשיעור השלישי תדע איך להפעיל מערכות שמכניסות לך את הכסף כאשר אתה לא נמצא שם כלל. לא מעורב כלל. להרוויח כסף תוך כדי שינה במיטה.

 

אנחנו שומעים המון סיפורים:

• סיפור מספר 1: צריך מזל בשביל לעשות כסף.

• סיפור מספר 2: צריך הרבה כסף בשביל לעשות הרבה כסף.

• סיפור מספר 3: צריך להיות מאוד מאוד מיוחד בשביל לעשות כסף.

 

מלא מלא מלא סיפורים שנועדו להשאיר אותך בדיוק במקום שבו אתה נמצא היום.

אכן, אם אתה בן אדם מיוחד, מבריק, חכם ומתוחכם, יהיה לך קל יותר לעשות הרבה כסף. אני לגמרי מסכים שאם יש לך משאבים ויש לך מאיפה להביא הרבה כסף, זה יכול לקצר את הדרך להשיג הרבה מאוד כסף. אני מסכים עם כל זה. יש אמת בדברים. אבל גם אנשים לא מבריקים במיוחד יכולים להגיע להישגים כאלה. גם אנשים לא סופר מתוחכמים יכולים לעשות את זה.

אני מבקש להציג את עצמי; שמי בועז פמסון. בכיתה ג נפלטתי מבית הספר. כולם קבעו ש"אין לי את זה". אין לי את היכולת ללמוד חומר ולעכל אותו, ואני די טיפש. יש אנשים שגילו שיש לי אינטליגנציה, אבל ללמוד לא הצלחתי, וזוהי עובדה. רוב חיי הועסקתי בשכר מינימום או בשכר ממוצע במשק. רוב חיי! ואני בן חמישים. את כל החיים שלי עשיתי בשכר הנמוך והתמודדתי עם קשיים רבים. היה לי קושי גדול מאוד להתקיים, היה לי קושי גדול מאוד לפרנס את משפחתי, לא הצלחתי להוציא את הסכומים שמאפשרים למשפחה לחיות ולהתקיים ברווחה.

שנים רבות מאוד חייתי אצל ההורים שלי, ושנים רבות מאוד בשכירות. שנים רבות חייתי בעוני קשה מאוד. אין דרך אחרת לתאר את מי שמרוויח שכר ממוצע, רק עוני מרוד ונורא. רק כך אפשר לתאר את מי שמרוויח סכומים כאלה. היום, כאשר אני מיליונר וכבר רואה את עצמי אוטוטו מולטי-מיליונר, ומנווט לעצמי את הדרך להיות מיליארדר - אני יכול לספר לך כיצד עושים את זה.

אני יודע שאם תקרא את הספר שלי תוכל לעשות את זה בדרך חכמה יותר, בדרך קצרה יותר, לא תצטרך לעבור את מה שאני עברתי - שמונה עשר כישלונות מפוארים ומהדהדים שנצרבו בעורי. כל גופי מלא צלקות. עבדתי עבודת פרך, עבודת פועלים קשה מאוד, שבע וחצי שנים. הייתי עוזר טבח במלונות שבע וחצי שנים, הייתי פועל בחנות אופניים שנים רבות מאוד, הייתי פועל ניקיון בחנות פלאפל שנים רבות ולא פשוטות, הייתי שכיר שמקבל את השכר הנמוך בשוק. גיליתי שאני טוב מאוד בלעשות את הדברים לא נכון. נהניתי מכך שהבאתי את הפלאפל שנותר בדוכן בשקית נייר חומה הביתה. הצלחתי לעשות קומבינות של חצי שקל וקומבינות של שקל כדי שיהיה ממרח על הלחם...

היום, מהמקום שאני נמצא בו, אני רוצה שתראה כיצד עושים את זה נכון. אני רוצה שתראה איך מתמודדים עם המחסומים שהסביבה מציבה לנו. איך מתמודדים עם המחסומים שאנחנו מציבים לעצמנו. עם אין ספור מחסומים ואין ספור קירות שאנחנו בונים סביבנו. ואז אנחנו לא מצליחים לעשות אפילו צעד אחד קדימה. לא מצליחים להתקדם לעבר מטרה, לעבר הרצון, לעבר החלום.

איך משתמשים בחלום שלנו כתכנית עשייה ראשונית? איך מובילים את המציאות אל החלום שלנו? כיצד הופכים חלום למציאות? איך מגשרים על הפערים בין השניים?

לכולנו יש חלומות. כולנו רוצים להגיע להישגים בחיים. אבל כשלוקחים חלום ומניחים אותו במציאות, זה לא יוצא אותו הדבר... השוני הוא גדול מאוד. ישנם קשיים לא מבוטלים ויש דרך שצריך לעשות, יש דרך להצלחה. מי שיבחר בדרך שלי, מגדיל את הסיכויים להצליח במאה מונים!

אפשר להיכשל בדרך כמה פעמים, וכל אחד מהכישלונות האלה רק מוסיף לעוצמת הדרך. אם אתה אדם שנכשל פעם אחת ועוזב את המשחק - אינך שחקן שפועל בדרך שלי. לא הבנת את המסר שאני מעביר אליך! אם אתה נכשל פעמים רבות, זה אומר שהבנת את המסר שלי.

הצלחה היא מקריות בין כישלונות.

אם אתה מבין את המשמעות של להיכשל ולקום אל המיזם הבא, להיכשל ולקום אל פרויקט הבא, כאילו הפרויקט הבא מבטיח לך הצלחה - מכישלון לכישלון אתה חכם יותר, חזק יותר, גדול יותר, נחוש יותר. אם אתה לא מוכן בשום פנים ואופן שעל המצבה שלך יהיה כתוב: "כאן קבור אדם שהיה לו חלום", אלא רק: "כאן קבור אדם שהצליח בענק", או: "כאן קבור אדם שניסה שוב ושוב ושוב" - אתה פועל בדרך שלי. ואני לא בטוח איזו מצבה מכובדת יותר. נראה לי שהמצבה שעליה כתוב: "כאן קבור אדם שניסה שוב ושוב ושוב" מכובדת אפילו יותר מזו של האדם שהצליח. אבל שתי המצבות האלו הן מצבות של לוחמים! של אבירים!

אני קורא לך: בוא, הצטרף לדרך שלי. בוא והיה אביר, לוחם בחשכה. לך בדרך שלי, צור מסלול, קבע מטרה עם תאריך, ראה את היעד והשתמש במשאבים שלך. בחוכמה שיש בך, בכוחות שיש סביבך, באהבה שאתה מקבל מהילדים, מהחברים, מבני המשפחה, מאימא. התחזק ומצא לעצמך סביבה של אנשים שמחזקים אותך.

הכנסים וההרצאות שלי הם מקומות של אנשים שיחזקו אותך. הסדנאות שאני מעביר הם מקומות של אנשים שמחזקים אותך. לקחת מנטור, להיפגש אתי, הן פעולות שמחזקות אותך.

עליך לגדוע בגרזן את המקומות בחייך שבהם יש אנשים שלוקחים אותך למטה. עליך לבחון את הסביבה שלך ולראות מי האנשים שמושכים אותך למטה ולצמצם את הפגישות אתם למינימום עד אפס. גם אם אלו בני משפחה, ואפילו אם זאת אימא. לא משנה מי זה. אנשים שמבטלים את החלומות שלך, שמייבשים את התקוות שלך, שמרעילים אותך כמו ממטרת רעל ומסבירים לך למה לא כדאי לך לעשות כלום - הם אנשים שעליך להתרחק מהם כמו מסופת טורנדו. עליך למצוא את עצמך בסביבה שמקדמת אותך.

אתה יודע מה? יכול להיות שלא תצליח. אבל אם תגיע להישגים מטורפים, אם תגיע להצלחה פנומנאלית - זה יקרה רק בדרך אחת: דרך של עשייה מאסיבית מטורפת. אין דרך אחרת. אי אפשר להגיע להצלחות פנומנאליות מלהסתכל בטלוויזיה. אי אפשר להגיע לשום הצלחה מללכת לעבוד בשביל להתקיים. אפשר לעבוד 30-20 שנה ולהגיע לחיסכון של 30-20 אלף שקלים. אני מכיר אנשים מקסימים כאלו. אך אני מקווה בכל לבי שהספר שלי, "שלושה שיעורים בכסף" יביא אותך להבנה, יביא אותך לתובנות שיכולות להוביל אותך להצלחה הענקית שלך. ואם לא, שלפחות יוביל אותך להצלחה של פי 2 או 3 מזו שיש לך היום.

ואם לא, קרא את הספר כדי שתוכל לאכול את הלב, בידיעה שיש אנשים שכן יעשו את זה.

יש אנשים שיעשו את זה. עם עובדות לא מתווכחים. במדינת ישראל יש כיום 8,200,000 תושבים. מתוך 8,200,000 התושבים, יש 820,000 נפשות שנמצאות בעשירון העליון. בין 820,000 הנפשות הללו יש אנשים שמרוויחים 200,000 בחודש ו-100,000 בחודש ו-35,000 בחודש. הם גילו את הדרך. הם מצאו אותה. עם עובדות לא מתווכחים!

ואם 820,000 יודעים את הדרך, גם אתה יכול לדעת את הדרך. בעשירון התשיעי, יש 820,000 אנשים שמרוויחים 19,000 ומעלה. יחד מדובר ב-1,640,000 אנשים שנוסעים בג'יפים שחורים ארבע על ארבע, שמחזיקים וילות עם גינות מפוארות, שיוצאים לחול 5-4 פעמים בשנה, שחיים את החיים הטובים והמאושרים. אין שום סיבה בעולם שאתה לא תחיה כך.

יש דרך להצלחה. קודם כול גלה אותה, ואז התחל לצעוד בה. הצעד הראשון להצלחה הוא החלטה. מי שמצליח, זה מי שניסה שוב ושוב ושוב ושוב, והשתמש בשיא החוכמה. אם לא שלו, אז של אחרים. זה מה שנקרא לקחת מנטור. חשוב מאוד גם לדעת להיזהר ממי שצריך להיזהר ממנו. זוהי האחריות שלנו לדעת את מי אנחנו לוקחים, עם מי אנחנו פועלים, כיצד אנחנו פועלים, איזה המלצות יש, על מי, ומהן.

90% ויותר מהגורל שלנו אנחנו כותבים בעצמנו. בעיפרון שלנו. 90% ויותר מהעתיד שלנו, מעוצב בפעולות שלנו. זה נכון לקריירה, זה נכון לזוגיות, זה נכון לאושר, זה נכון לעושר וזה נכון לשמחה.

כשאני מרצה ומספר לאנשים שברגע שיש לנו כסף אנחנו הרבה יותר שמחים, אנחנו הרבה יותר מאושרים, אנשים מתחילים לשלוף לי כל מיני פתגמים כמו: "מרבה נכסים מרבה דאגה". ואני אומר לכם שמרבה נכסים הוא מרבה הכנסות. מרבה נכסים הוא מרבה שמחה ואנחנו מאוד מאוד מאושרים כשיש לנו כסף. אנשים מתחילים לזרוק לי ססמאות כמו: "אבל יש אנשים שיש להם מחלה שהיא מחלה חשוכת מרפא וכסף לא יעזור להם". אני אומר לכם שאם עליכם למות - תמותו. אבל אם נשארתם בחיים - עשו הכול כדי להשיג את ההישגים הגדולים ביותר. יש אנשים שאומרים לי: "אבל תשמע, אם יהיו לך אלף שקלים אתה תאכל סטייק ביום ואם יהיו לך מיליון שקלים אתה תאכל סטייק ביום". אני אומר לכם, זה לא הסטייק. זה איפה אני אוכל את הסטייק. זה מי הכין לי את הסטייק. זה מאיזה נתח בפרה עשוי הסטייק שלי. זה עם איזה רוטב אני מקבל את הסטייק שלי. האם אני אוכל סטייק בחמישה עשר שקלים שהוא כמו סולייה של מגף, או שאני אוכל סטייק על סיפון של יאכטה עם 50 אנשים שאני רוצה שיהיו אתי, והשף הכי גדול בעולם מכין לי את הסטייק ושם לי שמפניה מדהימה לידו? כשאני מקבל את הרוטב הכי מדהים על סטייק משובח ואני אוכל את זה על סיפון של יכטה ששטה לאיי הבהאמה - זה לא הסטייק, זה מה שקורה מסביב לסטייק.

יש אנשים שמסתפקים בפתגמים. שפתגמים מרגיעים אותם, כי התודעה שלהם קטנה. הם מסתפקים במועט. האנשים האלו אוספים סביבם פתגמים כאלה כדי לרפד את ההסתפקות במועט.

הספר הזה הוא לאנשים שלא מתנצלים על כך שהם רוצים להיות אנשים עשירים. הספר הזה הוא לאבירים שרוכבים על הסוס בחשכה וממשיכים הלאה. ממשיכים לדהור קדימה גם אם הם שומעים קולות, גם אם צועקים להם באוזניים. הם ממשיכים בדרך. ואל תתבלבלו, אסור לדבוק בטיפשות. צריך לדבוק במטרה. תצרף הדברים שיביא אותנו להצלחה הוא לעשות את הדברים כמה שיותר נכון, לנהל תכנית עסקית ברורה, לנהל תכנית כספים ברורה ולנהל תכנית התרסקות ברורה.

אם זה לא הצליח: מה אני עושה מחר? כיצד אני קם למיזם הבא? וכיצד אני יוצר מצב שאני מתרומם לניסיון הבא שלי? אני לא מפסיק לנסות להצליח. כמה פעמים אפשר להיכשל ולנסות שוב? מכיוון שאין מדד שאומר כמה פעמים מותר לבן אדם לנסות, המספר הוא אין סופי. תנוח כשתעשה מיליון דולר בשעה נטו לאחר הוצאות. אז תוכל לנוח. 24 מיליון דולר ביממה זה כבר מספיק לדעתי. עד אז תייצר, תמציא, תפיק, תפעיל את הדמיון שלך, תנהל תכנית, תחלום חלומות.

השתמש בספר שלי. השתמש בתובנות שאתה משיג וייצר לעצמך את המקסימום האפשרי, את המקסימום שאתה יכול להפיק מהחיים שלך, את המקסימום שתוכל להשיג. ככה כל הסובבים שלך יהנו ממך. תהיה עץ שמניב פירות מתוקים ומדהימים. תהיה עץ שמניב את האפרסקים הכי טעימים בעולם.

 

נהל דוח אפסים

דוח האפסים הוא טבלה חודשית שבה אני כותב עם מי נפגשתי בכל יום, כמה כסף יצא לי מהפגישה הזו, אם יכול להיות שייצא כסף מהאדם שנפגשתי אתו בעתיד, או שיהיה לי רווח משיתופי פעולה עמו אי פעם, ומתי.

הדוח הזה עוזר לי בבדיקת התועלת בהשקעת הזמן האישי שלי, וגורם לי להבין שאני חייב לתרגם את המעשים שלי לשטרות.

"בולעני אנרגיה" הם אנשים שפגישות אִתם אינן מובילות לעשייה רווחית, אנשים שלוקחים את הזמן, האנרגיה, הדיבור וההשקעה שלנו באופן סתמי וממשיכים בחייהם. אלו אנשים אשר לא נוכל להפיק מהקשר עמם רווח ויהי מה.

דוח האפסים נועד לעזור לנו להבחין ב"בולעני אנרגיה" שיטתיים. כשאני רואה אנשים שהפגישות אִתם מניבות 0 ועוד 0 ולאחר מכן שוב 0 ואיני רואה אתם עתיד רווחי; אני מגדיר אותם "כבולעני אנרגיה". מרגע זה אתחיל לצמצם את הקשר עִמם כדי להימנע מבזבוז אנרגיה סתמי.

דוח האפסים מאלץ אותי להעריך את שווי הזמן שלי וגורם לי להניב תוצאות. הוא עוזר לי להעריך כל מעשה שעשיתי על פי הרווח שאני מפיק ממנו. מכיוון שהאפסים מדברים בעד עצמם, אלמד לשפר את תועלת פעולותיי, אבין שכל פעולה שאני עושה חייבת לייצר תוצאות ולהניב רווח, ואוכל לסלק "בולעני אנרגיה" מדרכי.