איך לקנות דירה ולהישאר בחיים

הקדמה

איך המסע שלי התחיל
 
לפני שני עשורים, כשהייתי בן 28, אחרי שסיימתי את לימודי התואר הראשון שלי במנהל עסקים ושיווק, ואחרי קריירה קצרה כסגן מנהל שיווק בחברת Warner Bros העולמית (כן, זאת של הסרטים ), קראתי ערב אחד את הספר אבא עשיר אבא עני מאת רוברט קיוסאקי, הספר ששינה את חיי. אחרי שקראתי אותו לא ישנתי במשך יותר משבועיים והוא גרם לי להתחיל לחשוב איך לצאת ממרוץ העכברים.

באותה תקופה, ניסיתי להקים מיזם משותף עם חבר שלא צלח ובעקבותיו הפסדתי את כספי ההשקעה. אז החלטתי לעזוב את הארץ ולנסות את מזלי בארץ האפשרויות הבלתי נגמרות, הלא היא אמריקה, זאת שמוכרים לנו בטלוויזיה ובסרטים. קניתי כרטיס טיסה, ארזתי את החיים שלי במזוודה, נפנפתי לשלום אל החברים, חיבקתי את ההורים ואת שאר המשפחה וטסתי עם 1000$ שחבר שלי, ארז, נתן לי לנסיעה, כי לא נשאר לי יותר כסף. ככה טסתי לבד, בלי עתיד — אבל עם תקווה וחלום.

במשך עשור שלם חייתי בלוס אנג'לס, קליפורניה. שם הקמתי חברה שעסקה בתחום השיווק והפרסום בערוץ הישראלי בלוויין בחוף המערבי של ארצות הברית עבור הקהילה הישראלית, והוצאתי לאור מגזין מצליח בתחום הבניין והדיור שכיסה אזור נרחב בדרום קליפורניה, המונה כ-16 מיליון תושבים. דרכו ודרך תחום הפרסום והשיווק שהכרתי, התחלתי להכיר את עולם הנדל״ן והגשמתי גם את החלום האמריקאי הפרטי שלי: מכוניות, טיולים ועסקים, צברתי המון חוויות וניסיון חיים.

ביום בהיר אחד נקרתה הזדמנות בדרכי להשתתף בסדנת התפתחות אישית ששינתה את כיוון חיי. בסיום אחד התרגילים שכללו דמיון מודרך, התבקשו המשתתפים לצייר ציור ובו הדבר שהיה הכי חשוב להם בחיים. הציור שלי היה פשוט וברור: בית ומשפחה.

באותו רגע הבנתי עד כמה הבית הוא לא רק מבנה פיזי, אלא סמל לשייכות, יציבות וביטחון. כאשר הרמתי את ראשי מהציור הופתעתי לראות שגם שאר המשתתפים האחרים ציירו בתים. באותו רגע הבנתי עד כמה הצורך בבית עמוק ונוגע בכולנו.

הרגע הזה גרם לי להבין שני דברים חשובים:

1. אני רוצה בית משלי (בארץ ישראל): מקום שבו אוכל להרגיש שייכות וביטחון.

2. אני רוצה לעזור לאחרים להשיג את הבית שלהם: להפוך את החלום שלהם למציאות ממשית.

כשחזרתי לישראל בשנת 2014, לאחר שעברתי את משבר הנדל״ן בארצות הברית (הסאב פריים), התחלתי כאן את דרכי הלא פשוטה, ממש כמו בהתחלה, עם חובות כלכליים כבדים ועתיד לא ברור. אבל ידעתי דבר אחד: אני כבר יודע איך להצליח. יש לי את הכלים ואת הרצון ואני גם מוכן לשלם את המחיר. אז שאלתי את עצמי שתי שאלות:

• מה אני יודע לעשות הכי טוב?

• מה אנשים רוצים וצריכים?

התשובה לשתי השאלות הייתה לי ברורה: נדל"ן.

החלטתי שאני רוצה לעזור לאנשים למצוא את הבית שלהם, ולהעניק להם את תחושת הביטחון והשייכות שאני חיפשתי.

החלטתי לקחת את רישיון התיווך שעשיתי בשנת 2002 במהלך הלימודים לתואר הראשון ולהשתמש בו כדי להתחיל מחדש את חיי. התחלתי ללמוד, להתמקצע, ובסופו של דבר הקמתי את חברת Home, שמתמחה כבר יותר מעשור בשיווק פרויקטים למגורים ושיווקה כבר עשרות פרויקטים, מאות דירות וליוותה רוכשים ומשקיעים רבים.

בשנים האחרונות אני מלווה מאות משפחות ואנשים פרטיים בדרך שלהם לבית או להשקעה. אני מראה להם שהפחדים, השאלות והאתגרים שמציפים אותם הם חלק טבעי מהתהליך, אבל שעם ידע וגישה נכונה, אפשר להתגבר עליהם.

הספר הזה נכתב עבור כל מי שמרגיש שהחלום שלו להשיג בית נראה רחוק מדי או מסובך מדי להגשמה. אבל אם תבנו תוכנית ברורה ותלמדו את הכלים הנכונים, אני מבטיח לכם: זה יגיע.

המסר שלי אליכם

יש לי מוטו אחד בחיים שאני מאמין בו והוא מלווה אותי לאורך הדרך, ואף חקוק לי על הזרוע: IF YOU BUILD IT, IT WILL COME

אני רוצה שתדעו שחלום הבית שלכם אפשרי כמו כל חלום אחר שתרצו להגשים בחייכם. אם תבנו אותו קודם כל במחשבה, תתכננו אותו ותאמינו בו — הוא יהפוך למציאות.

אני כאן כדי ללכת איתכם צעד אחר צעד — ולעזור לכם להפוך את המסע הזה למציאות, שלב אחר שלב, מתוך הידע והניסיון שצברתי בחיים ובנדל״ן.

פרק 1

למה כדאי לכם לקנות דירה
(ואיך זה לא יהרוס לכם את החיים)

ברוכים הבאים לעולם הנדל"ן — המקום שבו חלומות פוגשים מספרים ומציאות. כן, אני יודע — המחשבה על קניית דירה יכולה לגרום לכמה פרפורי לב ואולי אפילו להזיע קצת בכפות הידיים. אבל תאמינו לי, אתם לא לבד. גם אני הייתי שם, בדיוק כמו שאתם נמצאים עכשיו, מתלבט אם לקפוץ למים ולרכוש דירה, כשכל מה שעמד לי בראש זה אם אני רוצה להתחייב עכשיו בשביל ארבעה קירות לכל החיים!

אבל האמת היא, שכל הסיפור הזה הוא חלק מהתהליך. אם לא הייתי עובר את המסע הזה בעצמי, לא הייתי כאן היום לכתוב לכם על זה ולשתף אתכם בחוויות שלי.

'למה לקנות דירה?' זו שאלה שרבים שואלים את עצמם. האם זה באמת משתלם? האם זה צעד חכם? האם אני באמת צריך דירה, או שעדיף לי להישאר בשכירות?

התשובה שלי היא פשוטה: רכישת דירה היא לא רק מהלך כלכלי, אלא מהלך של יציבות וביטחון. זהו צעד שמגדיר אותך לא רק כבעל נכס, אלא גם כבעל שליטה על העתיד שלך. בפרק הזה נענה על השאלה הזו ונבחן את היתרונות (והאתגרים) ברכישת דירה.

רכישת דירה היא אחד החלומות הגדולים של רוב האנשים. אבל יחד עם החלום הזה, מגיעים גם פחדים גדולים.

אז למה אנשים מפחדים לקנות דירה?

1. עלויות ראשוניות גבוהות

כן, לרכישת דירה יש עלויות ראשוניות לא מבוטלות — הון עצמי, מס רכישה, עורכי דין ושיפוצים. אבל בעזרת תכנון נכון, ניתן להתמודד עם העלויות האלו בצורה מסודרת.

2. פחדים מהתחייבויות

רבים חוששים ממשכנתא או מהתחייבויות כלכליות ארוכות טווח. הפתרון הוא להבין את המספרים לעומק ולהתנהל בצורה מתוכננת.

3. חוסר ודאות כלכלית

זה מפחיד לקחת התחייבות גדולה כמו משכנתא, במיוחד כשלא ברור איך תתנהל הכלכלה או המצב האישי בעתיד. אבל האמת היא, שעם תכנון נכון, אפשר להפוך את חוסר הוודאות הזאת לתחושת שליטה.

4. מחסור בידע

עולם הנדל"ן מלא מושגים מסובכים — משכנתאות, ריביות, מיסוי, ואפילו מונחים כמו 'שמאות מוקדמת'. כשלא מבינים את השפה, קל להרגיש אבודים. אבל אל דאגה — בספר הזה, נתרגם את המושגים האלו לגובה העיניים.

המשך הפרק בספר המלא