48:I[805839,["/_next/static/chunks/3eg9bbtnjvsgx.js","/_next/static/chunks/3r73--dltd5lz.js","/_next/static/chunks/43-0m0u-_g7oa.js","/_next/static/chunks/2holehvijbv_i.js","/_next/static/chunks/2q-q33srvphnf.js","/_next/static/chunks/2vyjh1_b0dq8p.js","/_next/static/chunks/252n16u2y3bh8.js","/_next/static/chunks/2an0t63-6om2j.js","/_next/static/chunks/1wzipb1glumkf.js","/_next/static/chunks/15zzcb4g5lcte.js","/_next/static/chunks/1ll3wla8b1cct.js","/_next/static/chunks/0ara2sm0tajnh.js","/_next/static/chunks/24cglld264hmh.js","/_next/static/chunks/36tifjrlj_qyv.js","/_next/static/chunks/02zz3t9tel8q9.js","/_next/static/chunks/1545nznfqd89r.js","/_next/static/chunks/3-0ox0zbjit1g.js","/_next/static/chunks/436non4fnrbi3.js","/_next/static/chunks/0se6-q4l9f6fg.js"],"default"] 3d:["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}] 3e:["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}] 3f:["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}] 40:["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}] 41:["$","div","3",{"className":"flex flex-col gap-5","children":[["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-[131px_1fr] sm:grid-cols-[140px_1fr_225px] lg:grid-cols-[175px_1fr_250px] gap-3 lg:gap-4 items-start","children":[["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}]]}] 42:["$","div","4",{"className":"flex flex-col gap-5","children":[["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-[131px_1fr] sm:grid-cols-[140px_1fr_225px] lg:grid-cols-[175px_1fr_250px] gap-3 lg:gap-4 items-start","children":[["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}]]}] 43:["$","div","5",{"className":"flex flex-col gap-5","children":[["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-[131px_1fr] sm:grid-cols-[140px_1fr_225px] lg:grid-cols-[175px_1fr_250px] gap-3 lg:gap-4 items-start","children":[["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}]]}] 44:["$","div","6",{"className":"flex flex-col gap-5","children":[["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-[131px_1fr] sm:grid-cols-[140px_1fr_225px] lg:grid-cols-[175px_1fr_250px] gap-3 lg:gap-4 items-start","children":[["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}]]}] 45:["$","div","7",{"className":"flex flex-col gap-5","children":[["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-[131px_1fr] sm:grid-cols-[140px_1fr_225px] lg:grid-cols-[175px_1fr_250px] gap-3 lg:gap-4 items-start","children":[["$","div",null,{"className":"aspect-131/210 w-full rounded-md bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-2 pt-1 sm:px-2 lg:px-5","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-3/4 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-4 w-2/5 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex gap-4 mt-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-3 w-20 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-3 w-16 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"hidden sm:flex flex-col gap-2","children":[["$","div",null,{"className":"h-5 w-24 rounded bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}],["$","div",null,{"className":"h-10 w-full rounded-full bg-ev-bg-card-subtle animate-pulse"}]]}]]}],["$","div",null,{"className":"h-px w-full bg-ev-border-subtle"}]]}] 49:T1376,

אורי גניזי אמר לבן שלו שאסור לשקר. אבל אז הלך לקנות כרטיס למתקן שעשועים — ושיקר. זה היה שקר קטן, שקר נסלח מהסוג שכמעט כולנו משקרים. אבל רק גניזי לוקח שקר קטן ועושה ממנו מחקר גדול. מחקר על מה שקורה כשאומרים דבר אחד ועושים דבר אחר.
הספר הזה עוסק בתמריצים. גלגל התנופה של הפעילות האנושית. תמריצים שולחים מסרים ביחס למה שבאמת חשוב לנו. אם אתם רוצים שאנשים ימחזרו בקבוקים, או ירכשו את המכונית שלכם או יעבדו יותר קשה — צריך לתמרץ אותם לעשות זאת. לשלוח את המסר הנכון. אם אתם מנסים להפסיק לעשן — תמריץ. למכור ספר חדש — תמריץ. הנה, זה מה שאני עושה עכשיו: מנסה להציע לכם תמריץ לקרוא את הספר של גניזי.
מה התמריץ שאני מציע? יש לו שני מרכיבים: קודם כל, אם תקראו יהיה לכם מעניין. ואתם בטח אוהבים שמעניין. תלמדו משהו על אריות בטנזניה, על אופנועני הרלי דיווידסון, על מכירת בתים בסן דייגו, על אימונים בחדרי כושר. והנה עוד תמריץ לקריאת הספר: הוא יביא לכם תועלת. אם תקראו אותו, תבינו יותר טוב איך לגרום לאנשים לעשות את הדברים שאתם רוצים שהם יעשו. איך לשכנע את הילדים לא לשקר. איך לגרום למנהל לתת לכם העלאה בשכר. איך להניע את השכנים להשקיע במרחב המשותף. איך להגדיל את המוטיבציה של העובדים. וגם — איך לגרום לעצמכם לרדת במשקל. כי גם את עצמכם אתם צריכים ללמוד לתמרץ.
המחקרים של גניזי מגלים דבר פשוט: כולנו משתמשים בתמריצים כל הזמן, גם אם אנחנו לא קוראים להם בשם הזה. והם מגלים עוד דבר: תמריצים לא תמיד עובדים כמו שנדמה לנו. המפתח לפיצוח תמריצים הוא להבין את המסר הנסתר שלהם. לכן חשוב מאוד להבין איך לתכנן תמריצים, איך להגיב לתמריצים, איך להשתמש בתמריצים.
חשוב למי? חשוב לכם!

אורי גניזי הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. הוא מחזיק בקתדרת אפשטיין־אטקינסון לכלכלה התנהגותית ופרופסור לכלכלה ואסטרטגיה באוניברסיטת קליפורניה בסן דייגו, ארה״ב. גניזי היה חבר סגל באוניברסיטת שיקגו בטכניון ובאוניברסיטת חיפה. ספרו הקודם,
ציר ה-Why (עם ג׳ון ליסט), יצא בישראל בשנת 2014.

תוכן עניינים:

הקדמה
חלק א': איך מסרים מנצחים

1: מסרים אמינים
2: החוכמה של טויוטה
3: ערכו של איתות־עצמי

חלק ב': הימנעות ממסרים סותרים

4: כשיותר הוא פחות
5: חדשנות וכישלון
6: מטרות לטווח ארוך
7: עידוד עבודת צוות

חלק ג': כיצד תמריצים מעצבים סיפור

8: בעיות וטעויות
9: חשבונאות נפשית
10: חרטה כתמריץ
11: תמריצים פרו־חברתיים

חלק ד': שימוש בתמריצים לזיהוי בעיה

13: האם התלמידים באמת חלשים?
14: שנאת תקורה
15: אסטרטגיית "דמי התפטרות"
16: שוחד עצמי

חלק ה': כיצד תמריצים משפיעים על התנהגות

17: יצירת הרגלים
18: גמילה מהרגלים
19: אני רוצה את זה עכשיו!
20: הסרת חסמים

חלק ו': סיוע לקהילות לשנות מנהגים

21: מהורגי אריות למצילי אריות
22: הונאת ביטוח וסיכון מוסרי
23: שינוי הסיפור של הלוחם
24: שינוי הכלכלה של מילת נשים

חלק ז': לתמרן במסרים

25: עיגון
26: אפקט הניגוד
27: מחיר הוא מסר על איכות
28: נורמת ההדדיות

46:["$","$L48",null,{"isLoggedIn":false,"initialProducts":[{"ProductID":28827,"ProductName":"אמנות המקל והגזר","Authors":[{"ID":16423,"Name":"אורי גניזי","Url":"/author/16423/%D7%90%D7%95%D7%A8%D7%99-%D7%92%D7%A0%D7%99%D7%96%D7%99"}],"PublishYear":2023,"PublishMonth":5,"ProductPricing":{"DigitalPricing":{"priceBefore":48,"priceFinal":27},"PrintedPricing":{"priceBefore":78.4,"priceFinal":49},"RetailPrice":98,"ScheduledSaleList":[{"ScheduledSaleID":12832,"EndDate":"2026-10-04T00:00:00","SaleType":2,"Format":1},{"ScheduledSaleID":12853,"EndDate":"2026-10-04T00:00:00","SaleType":1,"Format":4}]},"Categories":[{"ID":37,"Name":"עסקים וניהול","Url":"/category/37/%D7%A2%D7%A1%D7%A7%D7%99%D7%9D-%D7%95%D7%A0%D7%99%D7%94%D7%95%D7%9C"},{"ID":43,"Name":"פסיכולוגיה","Url":"/category/43/%D7%A4%D7%A1%D7%99%D7%9B%D7%95%D7%9C%D7%95%D7%92%D7%99%D7%94"}],"AllTimeOrders":215,"ProductFormat":0,"Image":"Images/Products/NewBO/Products/28827/Image_omanut_Master.jpg","ThemeColor":"#49423D","CountReviews":5,"AvgReviews":4.8,"ProductType":1,"Publishers":[{"ID":311,"Name":"כנרת זמורה דביר","Url":"/publisher/311/%D7%9B%D7%A0%D7%A8%D7%AA-%D7%96%D7%9E%D7%95%D7%A8%D7%94-%D7%93%D7%91%D7%99%D7%A8"}],"NumOfPages":"224","Description":"$49","AudioDuration":null,"ShortDescription":"המסר הנסתר בכל תמריץ יכול להפוך את חייכם: מילד המשקר על גובהו ועד קהילות שלמות המשנות התנהגות - מדריך מעשי לגרום לאחרים (ולעצמכם) לעשות את מה שאתם רוצים. ","InWishList":false}],"listId":"16423","listType":"author","productCount":1,"params":{"orderby":"2"},"SaleEndDate":null,"SaleEndDateDisplay":null,"TimerStartDate":null}]